过程和结果

张勤奋入职公司两个多月了，但销售业绩并不好，眼看着三个月试用期即将到期，很担心无法留任。

焦虑之际，他想起了直属上司陈主管经常鼓励他“结果不是最重要的，过程才是。”他想，自己这么努力、勤奋，领导一定是看在眼里的，还是会给机会的吧。

正想着，陈主管把他叫到办公室。

“小张啊，你来公司快三个月了吧。但是，业绩并不怎么样啊......”陈主管背靠着转椅，边说边抿了一口茶。

“是......但是我一直在努力，您......您是知道的，我会继续努力的。”张勤奋低着头，越说越小声。

陈主管站起来，走到张勤奋的身边，拍了拍他的肩膀，“干销售，不是靠勤奋靠努力就能干好的......还有不到十天就试用期结束了，能不能转正就看你自己了。”

“可您不是经常和我说结果不是最重要的，过程才是吗？”

“销售业绩是衡量业务员工作能力的唯一指标，做销售的，就得用业绩说话，结果最重要。之前之所以那么说，是为了鼓励你。”陈主管叹了一口气，有点无奈地摇了摇头。

“好，我懂了。”小陈觉得陈主管似乎不再是之前的陈主管了。他也不再多说什么，默默回到了工位上。

就在试用期结束的前一天，张勤奋时来运转，签了一张大单，顺利转正。陈主管把他叫到办公室，表扬肯定了一番。在问到是如何成单的时候，张勤奋只说了一句“过程不重要，结果最重要。”