怎样说服一个人 -----沟通训练营章节思考

我们都知道，说服可不是一件简单的事情，那有没有什么办法可以让我们普通人也能够学会呢？我这么问，答案肯定是有的。说服力的本质是方案力，你能否提出对方无法拒绝的方案从而让你的目标也得以达成。

说服有一个公式

说服=自己说话有分量+击穿对方的心理阈值

那怎么让自己说话有分量，不论你的位置如何，只要做到强准备，你就可以通过强准备带来的心理和信息的游戏，来碾压对方。

比如你想让领导接受你的方案，你就提出上中下三个策略，让领导选择，一般来说都是上策太冒险，下策太保守，领导一般最后会在中策改一改就通过了。

又比如你想让领导增加活动预算，又怎么做到强准备呢

A 研究公司的年度计划

B 收集最佳实践

C 制定预算使用方案，承诺关键结果

先来说A，如果你充分研究了年度计划，证明增加预算和年度计划是完全符合的，那这肯定有利于你达成目标。那B行不行呢，当然也可以，如果我能提供出最佳实践案例，那证明这事不是我瞎想出来的，是我做了大量研究才得到的实践方案，而且从一定程度上说，也给了对方一个可视化的结果，对方可以想象，如果我也花这么多钱，最好的效果能够去到哪里。

那C呢，这其实就是一个具体的落地方案，如果你申请100万有难度，但是你把100万换成是10件需要开展的事情，那领导同意起来难度就小的多了。

现在再来说说第二部分

击穿心理阈值

有句话叫所有大事开会前都已经定了，体制内还有一个词叫酝酿，这都在说一个事，叫吹风，就是说在正式说服以前，通过各种非正式的场合，给对方发送信号，越是大事，越要慢慢吹风，平时憋着不说，开会的时候直接拿出一个大计划，是会吓死人的。

吹风是在事前积累力量击穿对方的心理阈值，那如果还没有说服，就只能靠慢熬

在说服这件事上，有一个误区就是，不要认为对方没说不行，就是行了。相反的，是对方没说行，就是不行。

如果对方没说行，不要气馁，沟通是一个无限游戏，不要关上沟通的门，通过不断的挖掘，可以是提问，可以是请教，总能挖到对方真正不同意的原因在哪里，那这个人，迟早是会被我熬同意的。

最后关于说服还要一个终极武器，那就是可视化

很多时候，对于你开出的条件，对方在纸面上很容易拒绝你，但是，当你把你的优势可以给对方带来的好处展示出来，或者把对方可能面临的损失明白无误的用可视化工具展示出来，从而激发对方的欲望或者是恐惧，说服力立马就强了很多。