今天在我们的工作群，一位刚加盟的小伙伴分享了这篇文章，也从中找到了作为一名保险代理人应该做什么，应该往什么方向发展，坚定了信心加入保险行业，勇往直前。如果您是一位保险从业者，或者是对保险有兴趣，那么请花5分钟的时间读完这篇文章，相信对您有帮助：
从2003年大学毕业，我进入北京电视台广告部工作，到今天离开歌华有线，整整15年时间，我的职业生涯都是围绕着传媒和广告业展开的。经过慎重的思考和选择，我终于下定决心，彻底离开传媒和广告行业，转行进入保险行业，开启我第二次的职业探险之旅。
无论是在电视台还是在国企工作，体制内的好处自不必说，待遇相对稳定，工作压力相对小……过去的十五年里，我是这种身份的受益者，组建了家庭，养育了儿子，所以只会心存感恩。
当我已经不再年轻，我是否能够真正追随内心，去寻找属于我的一条道路呢？
摆在我面前的只有三个选择：
第一：是选择一家大中型公司，去做品牌、公关等相关的工作，还是与媒体打交道，只不过从甲方换成乙方；
第二：是找到志同道合的朋友去创业，创业的方向最好紧贴时代脉搏，比如人工智能之类的；
第三：单打独斗成为个体户，做一个自由职业者。
同时，对于职业规划，我也一直在寻找三个方向，第一是找到一个未来十年有发展的行业，比如目前可以看到的人工智能之类的，或者教育、医疗、养老等与社会发展趋势相关的；第二是最好能找到一个好老板，甚至说一个好导师，退而言之，至少能够找到一个志同道合的团队；第三是个人身份相对自由，以一个社会人的面貌来面对社会，也就是说，我希望我今后的职业以我个人为基础，合作伙伴认的是我这个人，而不是我本身背后的平台或者是组织，这也是我在体制内工作多年后的最大感触，以往与人交往所获得的尊重，究竟是源于别人对你本身的认可还是源于身份地位或所掌握的权力，这个问题不离开体制，永远得不出答案。
经过各种权衡比较，我将目标锁定在了保险行业上。
首先，宏观角度，行业处于上升期。
保险行业进入中国二十多年时间，很多人从最初的不了解到逐渐接受，也经历了很长一段时间。现在从大环境里看，随着我们这一代的人逐渐成为中年人，保险意识开始觉醒，保险需求开始增加，同时随着社会财富的聚集，中产家庭的消费升级和富裕家庭的资产配置等原因，都使得保险业有很大的发展潜力。
任何一个行业发展起来，一般都有一个十年左右的初创期，然后是一二十年不等的黄金发展期，此后进入衰退期。以我最熟悉的中国的电视媒体为例，八十年代是初创期，九十年代到2010 年前后是黄金发展期，而2010年以后卫视混战，电视媒体也迅速衰落，几年之内从辉煌走向了衰退期。
而在我看来，保险行业的初创期相对较长，早期行业比较混乱，给人们造成了很不好的印象，从2010年以后随着80后一代逐渐成家立业，富裕阶层逐渐兴起，保险开始进入黄金发展期，按照我的估计，至少还能有十几年的黄金发展期，或许这就是我的机会所在。
其次，个人角度，认可保险理念，边买边学各种保险常识。
我本身就是保险的重度消费者，我是从2006年底开始保险，当时工作才三年，手头刚有闲置资金，我就买了第一份商业保险，当时的想法很朴素，如果我出了意外，给我的父母留一份养老的钱。生孩子前后，我和我老婆陆续买过各种保险产品，入过坑，也糊里糊涂地买过其实并不适合的产品，特别是这两年我们做了家庭的保单梳理，基本上又把保险的各种理念系统学习了一遍，才最终确立了自己的保险观念。
同时，在人生观和世界观上，我推崇家庭至上原则，坚持为人子、为人夫、为人父的责任和义务，更对于生活中的疾病、意外等特殊状况怀有深深的恐惧，这些都是我对于保险理念的深层次认同感。
再次，需求角度，周围朋友保险需求旺盛，但需要专业化的服务。
近年来，我周围的朋友里保险需求很多，一般分为两类，一类是有了家庭和孩子以后，需要一定保障来应对风险，第二类是一些朋友逐渐因为上市、创业等原因，积累了一定的家庭财富，需要进行家庭资产的配置，而大部分的人有保险需求，但没有时间仔细研究产品，所以一般是找到什么公司的代理人，就买什么公司的产品。
对于绝大多数人来说，即使自己买了很多保险，仍然不知道自己究竟买的是哪种，配置是否合理，保额是否符合自己的需求，这种情况几乎遍地都是，确实需要有专业的人员来进行讲解和梳理。
基于上述原因，我就最终确定了保险作为下一个职业方向，同时随着交流的不断深入，我也找到了很多保险行业吸引我的地方：
第一，可以学习很多新的知识。
终生学习是我非常认可的一种生活方式，而保险业涉及的内容将是多个行业的结合点，不止于保险产品本身，还包括其他金融理财、医药卫生等知识，同时也会涉及未来的法律、教育、养老、健康等多种领域，能够学习到新东西就是对我的最大吸引力。
第二，把客户变成朋友，保持一辈子的联系。
根据我的生活经验，在现代社会，有几种职业的朋友离不开，经常会需要咨询建议，一个是医生，一个是律师，还有一个就是保险从业人员（无论是代理人还是经纪人，只要是专业人士即可），特别是从事保险的朋友，平时的交往可能仅仅是交易关系，但是真正遇到事情了，最有可能提供帮助或者用金钱来解决问题的，那就只有依靠保险。我交朋友的原则就是尽可能成为一辈子的朋友，既然如此，何不选择这样一个职业，将我们的交往维系一辈子呢？
第三，自己做，做自己。
在体制内工作了十几年，我所做的绝大多数工作都是在为别人做，贯彻落实领导的意图，而领导所做的事情，又是在贯彻落实领导的领导的意图，金字塔式的权力结构，锻炼了执行力，也弱化了个人的思想。但是保险从业者却并不从属于这样的金字塔结构，付出的每一分努力都是为了自己，而不是别人。
保险从业者在与人交往过程中，展现的是自己个人素养和知识水平，销售的是自己的理念，而不是背后的组织或者地位，这也是我最想做的事情，销售自己，如果自己有能力赢得客户的信任，让别人认可我的专业度，那么才有可能做好这一行业，然后通过各种关系的转介绍，实现业务的扩展。
换句话说，这一行，做的是口碑。而在这一方面，我还是觉得我值得尝试。
第四，同样是销售，保险是私事，广告是公事。
在广告业多年，我的很多时间也是用于给别人介绍产品，需要与人打交道，但是保险销售和广告销售完全不同，保险产品针对的是个人或者家庭，客户有需求，就很容易促成销售，没人愿意拿自己的事情开玩笑。而广告则是公事，客户做广告有各式各样的诉求，有的为销售，有的为品牌，有的为面子，有的为应付，有的为私利，有的为公干，作为媒体却往往难以兼顾，因此在工作中也就困难更多。
第五，同样是销售，保险不用谈折扣，不用纠结条款。
我的性格其实并不善于与人讨价还价，在广告销售过程中，最困难的是价格上的博弈以及合同条款上的争论，对客户心理的揣测，因为从本质上，广告销售是一种零和博弈，客户和销售是处于对立的双方。而保险销售过程中这些都不存在，拥有专业知识的保险代理人，应该是根据客户实际情况和需求，推荐产品组合方案，用专业知识来进行建议，不需要纠结于价格或条款。
第六，保险是一个可以做一辈子的工作，积累会越来越丰厚。
虽然比起很多人来说，我入行会晚十来年，但是有两点还是很吸引我，一个是保险意识的广泛普及其实只在最近几年，所以我入行虽晚，但也不是就追不上了，另一个是我未来至少还可以在这个行业做个二三十年，只要把身体锻炼好，工作努力些，相信时间会带来丰厚的回报。
第七，如果有幸做的好，收入可以超过体制内的天花板。
周围几个朋友，近一两年转行做保险的，都很成功，虽然同样辛苦，但是个人觉得，辛苦的有意义，收入角度也很可观，至少不再有天花板的限制。收入与自己的付出成正比，不用考虑周围人，不用顾虑同事的感受，不用受到各种条框的制约，这也是吸引我的一个方面。
第八，保险从业者鱼龙混杂。
中国的保险业经历的从无到有的过程，也使整个从业者队伍鱼龙混杂，参差不齐。目前整个社会对这个行业的认可度不高，虽然现在不乏清华北大的毕业生加入保险行业，但总体上高级的保险从业者还比较少，不能满足高端客户的需求。我不敢自认是个高素质的人，但是我对自己的专业程度、学习能力、表达能力还是有一定的自信，希望入行以后能够分得属于我的那一杯羹。
第九，未来发展方向应该是专业的家庭理财咨询服务。
保险从业者销售的只是保险产品，但是未来随着高净值人群的不断分化，保险将成为家庭理财服务的一部分，和专业的投资人士一起为富裕阶层的家庭提供家庭资产配置服务，解决风险和资产传承问题。
我觉得如果我可以在保险领域站住脚，下一步的发展方向将是和专业的律师、投资人等一起合作，做资产管理公司或者是家族办公室。
我曾经向平安保险的资深销售咨询过这样一个问题，究竟什么样的人适合做保险代理人，他的答复是，第一是自律，确保每周固定的工作量，也就是每周见人的次数，第二是性子不急，没有抱着赚大钱的念头，第三是有良好的人际关系，第四是热爱学习，学无止境。
用上述标准反观自己，觉得我基本上能够做到这些要求，才最终坚定了我转行进入保险业的信念。
当我选择了保险行业之后，最后一个问题摆在了我的面前，那就是从哪里入行？
在两个多月的时间里，我先后了解了多家保险公司和经纪公司的情况，也得到了很多朋友的热心帮助，比如平安保险，那是我十几年间购买保险产品的首选公司，比如中信保诚，那里对代理人的福利和传承计划确实令人心动，再比如永达理，一家MDRT达成率令人羡慕的经纪公司……但是最终，我选择了泛华，中介行业亚洲第一，拥有着强大的后援平台，也非常适合我的初衷，在泛华我成为一名保险经纪人，。
选择泛华，既是因为他们提倡的“买对赔好”的理念，同时也是因为我找到了一位非常优秀的导师，希望能够跟随最优秀的人，学到最多的东西。
最近在和周围的朋友交流过程中，我发现了一个奇特的现象，越是家庭收入很高的中产乃至高收入家庭，比如六七十万至一二百万的家庭，基本上保障类的产品都已经配的差不多了，近期都在考虑的是资产保值、年金养老或者是传承问题，而越是收入相对低一些的中产家庭，比如二三十万到四五十万的家庭，竟然处于“保险裸奔”状态的越多，很多家庭即使有保险，也是以理财险或者是保孩子的居多，作为家庭主力收入来源的夫妻二人，基本上都只有社保和单位的补充医疗而已，其实这样的家庭抗风险能力也是最弱的，正如年初时那篇著名的文章《流感下的北京中年》所写，很可能任何一个家庭成员的一场大病，就会将这个中产家庭打回原形。
从这个角度说，我也为自己的职业选择找到了使命感和责任感。未来我的工作更多地会像中医一样，把脉问诊，开方治病，至于说抓药找不找我，其实并不重要，只要能够让周围的朋友们强化保险意识，增加自己家庭的抗风险能力，真正遇到风险时能够更加从容，那我的目的也就达到了，我的工作也就是有价值的。
总之，人到中年，彻底转行，需要勇气，更需要运气，未来如何，全在自己努力！