2020-05-22

薇娅和李佳琦你会怎么选？薇娅直播自己选品，而李佳琦是招商选品。你知道两者的差别在哪里吗？直播最终受益者是厂家？消费者？主播？

喜欢看直播的网友也许并不清楚每个直播间的货品来源，薇娅对自己的公司有绝对控制权，在直播时会提前参与选品，能够为销售量负责。李佳琦不参与选品，而是由其公司负责选品，自己不需要为销售效果兜底，这也就导致所选商品他并不一定很了解。上次卖锅直播翻车，就是最好的例子。

薇娅选品定价权要由薇娅决定，销售分成大概在1:1，并且是在当日播完后马上结算。举个例子：一款市场价300元的产品，薇娅可以直接把价格看到80元，为了能入选，厂家也得硬着头皮答应，直播结束后每款商品销售额分一半，即40元给她。这并不意味着厂家能完完全全拿到剩下的40元，因为就算是薇娅，也有很高的退货率，而这些都得厂家自己负责承担退货的钱。

可以看出，直播厂家是赔本卖吆喝，赚钱不敢想，就当为品牌做广告，消费者是直播受益者，可以用平时不可能的低价买到自己心仪的产品，可说到底，最大的赢家还是主播，商家那边赚了大头，通过低价商品吸引更多粉丝，流量上去了，就有了更多和厂家谈判的资本，拿到更多的分成。