吕杰爵：内容营销的最高境界！剖析剧情式反转营销的底层逻辑

我们常常会看到一些10万+的漫画爆文，点赞数很高的抖音故事性短视频。

开头都是以一个引人入胜的故事，把观众或读者带入到故事场景之中。借助故事的内容，与浏览者产生剧情上的共鸣。等你看到津津有味，在故事进入高潮段落的时候，往往就会引出相应的产品。给你来个措手不及！

平时我们更习惯直接通过硬性的广告给客户推产品。但客户接触多了硬广之后，可能并不感冒，甚至推送的多了还会有点反感。但是通过这种故事性，剧情化，代入性，神转折的营销方式。客户除了加深了对品牌产品的印象之外，也会对产品的某一个卖点加深了认知。同时，因为是通过一个有趣，能够引人入胜的故事带出的产品，客户对产品的接受程度会大大的提高，甚至会引起捧腹大笑。并且把这个神转折、反转式的营销内容，分享给TA的朋友。

这个分享的行为，往往是因为客户觉得这种营销方式很新奇，觉得故事的本身能够在TA所分享的群体里面产生共鸣，产生讨论价值所引起的。

客户觉得这种营销方式很少见想要分享给朋友，让朋友都知道这件事，所以客户分享出去，并不是因为产品本身。但是实际上在接收到分享内容的朋友，到最后都会看到结尾所带出的产品。于是，就能够让更多人产生品牌认知，产品认知。他们对产品的好感度会和硬广有所不同。内容影响的人群多了，也会形成一定的购买转化。

在内容营销方面，剧情神转折的反转式内容营销，做得好的话，可以说是内容营销领域低成本获得最大效果的最高境界。

下面我们来分享几个惯用剧情式反转营销的自媒体帐号/案例：

先来一则故事 ↓

现在走在大街上，到处都可以听到一种广告推销：“游泳健身了解一下”。尽管我们不接受，但这反映出了一个现象，那就是健康环保意识正在渐渐深入人心。我们一周五天，每天至少有9小时处于办公室中，办公室环境是不是健康环保，更是会影响到身心健康。而办公室里一个不得不正视的隐形健康杀手，大概就是不断释放臭氧的激光打印机了。 激光打印机并不健康，但打印成本低、速度快已经深入人心，究竟什么样的产品能取代它呢？基于喷墨技术的发展，爱普生推出的墨仓式多功能一体机在大部分情况下就可以成为激光打印机的替代品，同样打印速度快，而且打印成本要低得多，甚至可以一年不用买耗材。爱普生L6168 A4彩色商用多功能一体机，就是这样的产品。

案例分析：从健身房遍地开花，“游泳健身了解一下”的社会现象，带出人们对健康环保意识的提升主题，再把场景代入办公室中，引导浏览者关注办公室健康环保的理念，再神转折带出爱普生多功能一体机产品。

来自公众号 @有趣青年 的漫画式反转营销 ↓

《这就是有钱人的烦恼》案例分析：通过对不同职业，从入门，到想要放弃，到满血复活的对比，让浏览者找到自己所在职业的共鸣。最后，以视频工作室创始人，满血满血复活的剧情，带出戴尔XPS 17产品。

《你爸私底下原来是这样的？！》案例分析：通过几个故事场景，对比父亲在女儿面前，女儿背后的感人画面，把浏览者代入剧情，在最后一个场景中植入维他奶豆奶拿铁产品。

而这种反转式营销，除了文字，漫画的表现形式之外，把它拍成短视频的表现形式，效果可能会更好，抖音上具有代表性的大号——郝凡。

通过上面的案例，我们来剖析一下剧情反转式营销的底层逻辑：

剧情式反转营销的核心，在于找到能让浏览者代入剧情的故事灵感，以及故事中能引出产品卖点的关联节点。

平时，我们可以通过电影、电视剧、社会热点事件、相关自媒体帐号收集有关故事剧情，在故事剧情中寻找能与自己品牌、产品卖点结合关联节点。再进行漫画或短视频形式的创作。

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