在互联网创业赚钱也有13个年头了，干互联网这一行，研究同行、拆解同行、对标同行是最快的成长方式；物以类聚，人以群分，圈子很重要，圈子里的大大小小的社群我也进了不少，不管免费还是付费，确实收获良多；这一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长；看人之短，天下无一人可交；看人之长，世间一切尽是吾师。
你是先去提升自己，然后才赚钱，然后有钱？还是先赚钱，然后有钱，再去提升自己？就好像，先有鸡，还是先有蛋，答案本身无所谓对错，具体个人具体分析，整天提升搞不到钱，那都是扯淡。
从来不缺赚钱的项目，也不存在什么主业、副业，只存在搞钱不搞钱。
表面上，市场在洗牌，其实洗的是人，凡是不思进取懒惰、不懂趋势、贪多求快、急功近利，跟不上时代发展的人，必将慢慢被筛选出局！
其实无论是主业还是副业，一定需要定高目标和全力以赴，才有可能出成绩。我还没有见过一个对自己要求低的人，可以混得很好的。因为你目标太低了，大概率也不会去用心搞，不会用尽全力，虽然说你看起来很努力，但是结果不会骗人。
要想赚钱，要有一技之长，然后结合不同时空环境，寻找业绩增长点，敢于突破，走出舒适圈。培养信息差获利的能力，把时间花在对的事情上，关注圈层，培养自己的敏锐性，提高眼界，多思考，关注身边人，多和优秀的人学习交流。
一定要做有积累的事情，一定要做有沉淀的事情，坚持长期主义！
我们做互联网创业赚钱，无论当下有没有项目，一定要去做的事情，就是搞流量，只有天天坚持输出价值，同时搞流量，才是应该必须要做的事情，才是对你有积累、有沉淀、有价值的事情。
越没钱的时候，越不能闲着，穷人更不能闲着。
如果你只是一个刚刚想创业的人，自己没有具体的项目，不要着急，项目不重要，粉丝最重要。假如你有了1万的普通粉丝，哪怕只有5%成为你的客户，你就可以拥有500个客户，按照一个客户给你带来1000元收益，你就可以赚到50万。
当下没有项目，不要着急，先积累粉丝再说，无论你通过写文章、发视频、建社群，不管什么具体方式，只要坚持积累粉丝，即使暂时没有什么具体项目来赚钱。但是，坚持写了3个月，发了3个月，输出了3个月，赚钱的项目自己就找上门来了。
但是相反，你在没有项目的时候，天天扯闲天，混日子，项目来了，机会来了，你能抓住吗？机会只给有准备的人。
粉丝、客户是你在互联网创业者最大的资产，怎么样深度挖掘客户的需求，与客户建立深度的链接，这是每个创业者必须要考虑的事情。
商场如战场，营销就像战争，必须掌握最新的思维、理念、方法和工具，去迎接对手，迎接挑战，不然就会被同行击败。“搞流量”、“搞粉丝”这件事，一定要知道2个理论，前面说了“鱼塘理论”，今天说说“牧场理论”。
“牧场理论”，是通过“拉新、养熟、成交、裂变”这四个环节，使人与人之间获得彼此间的认可或者共识，使各自的资源得到优化配置和良性的扩展，相当于把一群粉丝搞在一个生态圈子、一个系统里，进行客户粉丝管理的一种威力巨大的可以裂变增长的正循环的营销模式。
第一步，拉新（建立客户关系）
你的粉丝价值千万！
为什么别人一做项目可以千军万马，而你是一直孤木难支，是因为你的粉丝都在别人圈子里面，如何把别人的粉丝变成自己的客户？
坚持持续地输出价值，是获取客户的最佳方法。
前面讲的“混群”的几个办法，可以解决这个问题，想了解的看前面的那篇文章，这一步和“鱼塘理论”是一个道理。当我们向别人的粉丝，持续地贡献价值的时候，不仅可以激发他们的同感，从而使之愿意分享自己的资源，更能使得同样的资源得到充分的挖掘。
第二步，培育（信任链接系统）
成交的唯一前提是信任！
客户只有信任你，才会购买你的产品。与客户建立信任，要通过不断地与客户互动和提供价值来触达用户，让客户与你熟悉起来，从而进一步增强黏性，从而认可你、信任你。
培育，这是一个非常重要的环节，也是和鱼塘理论最大的不同之处。鱼塘理论的核心就是养鱼，然后钓鱼，把鱼吃掉；牧场理论的核心就是养牛，然后挤奶，不去杀牛。
牧场中如何养牛，就需要持续不断地给你的奶牛吃草，给他很好的护理，每天看看牛哪里不舒服，需不需要按摩，有病了好好治病，你对他足够好，他才能对你信任，才能给你不断地产奶，你才能不断地赚钱。
套用到粉丝运营上面，也就是要不断地给粉丝分享有价值的干货，让粉丝先受益。比如做自媒体的也是一样，你要经常给粉丝提供各种免费的但是有价值的内容；培育其实就是践行 “利他”。
只有培育好了，才能解决信任问题，信任问题解决掉，成交转化是自然而然的事情。
第三步，成交（设计转化系统）
通过前面两个环节，一般来说，你已获得一些核心粉丝的认可和信任，但想要达到快速转化、快速成交的目的，你还必须懂得产品设计、价值包装、成交流程、交付体系等的具体设计。把产品的好处尽量提炼出来，流程设计合理，支付方式多样化，简化流程，这些都能帮助你达到快速成交。
一定记住，成交是一个系统流程的设计，成交不是一个点，更不是简单靠一个话术，就可以解决的。所以，不要急，慢就是快！
第四步，裂变（持续增长系统）
如果你能很好地完成前面三个环节，提供的足够好的产品或者服务，得到了粉丝的认可和好评，同时设计好持续裂变系统，给予粉丝适当奖励，粉丝自然会主动帮你传播，帮你裂变，让更多人关注到你和你的的产品，从而实现持续循环裂变增长。
“牧场理论”的关键在于培育和裂变两个环节，获取客户的信任，让客户帮你传播，不停地给你裂变更多的客户。
所以，大家没有项目也不要着急，先通过牧场理论的前两步，来获取你基础的粉丝，并且培育这些粉丝，日积月累，等到好的项目一旦出现，你自然可以爆发，这是不言而喻的事情。
“敬天爱人，利他之心”
苦活累活出奇迹，哪有什么轻轻松松的赚钱项目，都是人家厚积薄发的结果。做互联网这些年，我也换过不少的项目，有赚过钱的，也有赔过钱的，后来，我明白一个道理：项目换来换去，即使是遇到很好的项目了，到最后都离不开两个字：坚持！坚持什么？坚持输出价值，坚持付出，坚持利他！
很多人赚不到钱，都是因为不好意思赚钱。本质上是不自信，觉得做不好，但是，很多时候，不逼一下自己，再好的机会你也把握不住，输出倒逼输入，付出才有回报！
想要长期价值，就要放弃一些眼前利益，想要收获价值，先要输出价值。任何营销套路，本身没有对与错，重要的是看你的发心，你是利他还是利己。“积善行，思利他”，下雨了，记得给别人撑一把伞。利他就是最好的利己，借力就是给力，你给别人越多，别人才会回馈给你。
有人在等待过年，有人在布局明年，你在干什么？