创业前避免自嗨

几乎每个人的一生中都有一个创业梦，想要拥有自己的公司，想要拥有自己的事业，想要拥有一个精彩的人生。但创业是一个高风险投资，不仅需要投入大量的时间和精力，还要投入大量的金钱，而大多数人最后都创业失败，不仅失去了金钱，也消耗了青春。成功的创业者毕竟是少数，每个人成功的方式也都不一样，我们无法总结其成功的原因，但仔细研究那些创业失败的人，会发现很多人都犯着类似的错误。这里举三个例子供大家参考。

1. 自我感觉良好，开始创业之旅

很多在海外的华人，定居国外之后会开一家中餐馆，四川人就开川菜馆，东北人就开东北菜馆，上海人就做上海菜，来自五湖四海的中国人在同一条街上开着不同口味的中餐厅。马大厨一家是东北人，因为儿子留学澳洲，最终通过技术移民定居到澳洲，马大厨也就跟着儿子定居在墨尔本。马大厨经常下厨做饭招待亲戚朋友们吃饭，身边的很多人都说马大厨的手艺很好，可以直接去开餐馆了。

原本马大厨在国内有份稳定的工作，来到澳洲之后，就辞掉了原来的工作，每天空闲的时间很多，一时间不能适应新的生活环境，整天感觉无事可做。听到身边的亲朋好友都说马大厨的手艺很棒，心中就燃起了开餐厅的念头。与儿子商量之后，儿子也觉得这个主意不错，大家都挺喜欢吃马大厨做的菜，相信餐厅用不了多久就能做起来。

决定开餐馆之后，马大厨将自己的所有积蓄都投资在餐馆上。与儿子一起看中了一条华人街的店铺，觉得这里华人多，愿意来餐馆吃饭的人会多，更容易起步。店铺租金，原材料和店铺装修，最后一整套下来，马大厨花了几十万澳币(一百多万人民币)在店铺上。马大厨将自己所有的养老金都放进去了，并且儿子也投资了一部分钱，几乎是全部家当都放在了这个餐馆上。很可惜，最后的结果是餐厅没有经营多久就倒闭了，一家人度过了很长一段黑暗期，马大厨后来因为高血压还住院了。

但为什么会失败呢？身边的亲朋好友都觉得好吃，每天也都有很多留学生和华人在华人街的中餐厅吃饭，但马大厨的餐馆却一直都没什么客人。通过仔细的市场调研之后才发现，很多留学生为了节约钱，都在超市买菜回家自己做，偶尔才会在中餐馆里奢侈一顿。海外华人中，大多数人都是香港人，台湾人和广东人，吃东北菜的华人不是大多数，而马大厨的餐馆是正宗的东北餐馆，所以最后因为经营不善而倒闭了。

像马大厨这样凭着一腔热血和身边亲朋好友的几句话就创业的年轻人不占少数。身边的人都说这个好，那我做这个应该不会错吧；看别人做这个行业赚到钱了，我去做也能赚钱吧，看上去挺简单的。有句老话叫做：“台上一分钟，台下十年功。”在你眼中很简单的事情，其实背后都需要大量的学习和经验积累。省略掉中间所有的学习环节，直奔最后的结果，最后往往都是失败的。

就像很多学生为了短期取得高分，就每天盲目地刷题，认为刷的题目多了，分数就会变高。殊不知，没有了中间的学习环节，不会做的题不仅很难记住，就算考试中遇到一样的题，脑海中只是记得自己做过这道题，但并不知道怎么答题。基础知识不牢固，建出来的高楼大厦就是海市蜃楼，一阵风吹过，楼就塌了。所以与其眼中只看到最后的结果，不如踏踏实实地做好手中事，就像篮球高手都是拼劲全力拿到高分之后才叫篮球高手，并不是先有了高分，他们才成为篮球高手。

2. 外贸业务员辞职做外贸soho

外贸soho应该是很多外贸业务员的梦想，毕竟每个人都想拥有一份能赚钱还能拥有自由的工作。外贸soho一个人在家工作开发客户，将接到的订单给工厂备货。一个优秀的外贸soho，一年可以做出一亿多人民币的流水，很多外贸soho一年也能挣十几万到几十万不等，即自由又能挣到足够的钱，很多外贸业务员的职业规划就是成为一名外贸soho。

外贸soho这条路跟创业是一样的艰难，很多外贸soho在家工作一段时间之后，因为没有稳定的收入，最终放弃创业，重新出去找工作；有很多的外贸soho因为长时间没有接到一个订单，最终放弃继续创业；有的外贸soho做了几年之后，老客户被工厂挖墙脚，最终订单越来越少，无奈之下出去找工作。笨比熊曾经跟他们一样，兴致勃勃地开启外贸soho之路，灰头土脸地结束创业，一切都那么的仓促，又那么的自然。

笨比熊家族是做石材行业，因为没有人懂英语，所以一直都是做国内生意。笨比熊的大学专业是国际经济与贸易，拥有几年的外贸经验，就想着利用自己的英语优势，加上家族这边的供应商资源，成立一个外贸公司。很快，笨比熊就创办了一个外贸公司，一切准备就绪之后，就开始开发客户。笨比熊的开发能力一直都很强，一个月之后就陆陆续续地收到询盘，这更加坚定了笨比熊成功的信心。

但好景不长，后来跟客户谈判的整个过程都糟透了，每个行业都有每个行业的专业术语，直接将客人发过来的询盘翻译成中文，很多地方都不通顺；因为自己本身不懂产品，所以在聊天的过程中会很慢，这就容易让客人怀疑你的专业能力；因为对产品不了解，所以很多报价单都不知道怎么整理，或者整理出来之后根本不对。最后因为各式各样的问题，笨比熊没能拿下一单，后来在压力之下放弃了第一次创业。

创业初期，最忌讳的就是想当然。很多人觉得一个产品好卖，就想着自己卖也能挣钱，殊不知别人好卖是因为人家通过学习和积累找准了自己的目标客户，所以产品才能很快卖光。就好比年轻人喜欢的品牌，Nike，Prada，Channel, LV等，大部分的消费者都在国内一线城市，你拿着这些产品对着农村老奶奶讲，他们是不会花这么多钱去购买的，因为消费观不一样。

每个企业的定位都不一样，能够活下来的企业都是找准了自己的目标客户群。所以在创业初期，脑子里面就想着这个产品好卖，但不知道好卖的原因和对应的目标客户群，最终往往会导致失败。或许有的人会因为运气致富，但运气不会降临到每个人的头上，也不一定是你。

3. 积累几年经验之后出来创业

有的人做事比较谨慎，在做一件事情之前都会仔细思考，心中觉得有底之后才开始行动，所以很多人的职业规划是先在一个公司里工作几年，提高自己的能力，等积累到一定的人脉和资源之后，再选择辞职创业。有这种想法的人很多，但并不是每个人最后都能成功。

牛建筑是一个多年从事房地产开发的高级项目经理，自己所在的公司在那个城市很有名，每年都做着上亿的工程。牛建筑早期也是在公司做基层，最后通过自己的努力一步一步地爬到今天的位置，很多老板和供应商也都认识他。后来因为不满意自己的工作，想要创立一个公司来证明自己的能力，经过多年的积累，牛建筑感觉现在的时机已成熟，就果断地辞职，开启创业之旅。

牛建筑成立了一家建筑公司，继续做着自己熟悉的行业，在自己擅长的领域里工作。想着自己之前在公司上班的时候，一直都对供应商客客气气，其中有几家供应商表示愿意支持他，自己之前的工作能力也被很多客户认可，所以这次创业应该问题不大，一切都很自然，也都顺理成章。

但牛建筑没想到自己之前的公司在市场上公开排斥他的新公司，并且明确表示，任何跟牛建筑公司工作的供应商，以后都不再合作，所以原先愿意支持他的供应商也都停止了合作。牛建筑想着只要能从客户手中接到订单，这个问题就不是问题，只要有单子，就会有人愿意合作。但之前的公司完全针对牛建筑公司，让牛建筑公司很长时间里都接不到什么订单。最后公司因为经营不善而停止创业。

凡事要想成功，都需要天时地利人和，缺一不可。当我们在给一件事情做评估的时候，一定要理智的分析，不然我们很可能就会犯跟牛建筑一样的错误。牛建筑认为现在的时机已成熟，可以开启新事业，但他忘记了他目前的成就中，有哪些部分是属于公司的，有哪些部分是属于自己的。牛建筑之前在跟客户谈生意的时候，他的老板已经在市场上很有名气了，大家听说是他的公司，所以都愿意给机会合作；牛建筑认为供应商会愿意支持他，但他忘记了供应商愿意配合是因为他的公司已经在当地市场很有名气，大家都想合作分一杯羹。

牛建筑误以为他如今的一切成就都是靠他自己奋斗得来的，他忘记了公司这个无形的品牌，他虽然做到了公司的高管，但离开公司，他的资源和人脉会大幅度地缩水。他创立的建筑公司是老公司的竞争对手，资源和资金都无法跟老公司比较，自然就很难在同一个市场上生存下去。创业是条不归路，在创业初期，我们需要对自我做到客观正确的评估，这样就不会把一些本不属于我们的部分，误以为是我们自身实力的一部分，做到知己知彼，百战不殆。

END

文章 | Aminess