这里先说一个 这两天收到的一个反馈啊，有些同学觉得我们这个训练营比较耽误时间，以至于让大家没有时间去做招商了，甚至说有一些团队的业绩也有所下滑。
这个我解释一下 这两天业绩会下滑 是因为周六日很正常 而且618已经过去了。当然和大家在这个时间和方法上的调整也是有关系的。
其实，佛系 是想告诉大家一个不销而销的方法，在我的体系里 根本不需要去专门的做招商。
当然我也只是提供我的方法 每个人有不同的方法 大家按照自己适合的就好，并没有强制。
其实我做团队只做两件事情 就是激发团队的欲望和信心 方法 每个团队有不同的方法
但是我个人还是坚持我自己的方法 因为这是一个对人脉干扰最小的方法。
我们这样我们这一生能挣很多钱，不能把明年乃至今后的钱都透支掉。
另外大家千万不要急，我们刚刚讲了两堂课而已 还没有讲到大家如何去开展具体的业务。
而今天就将会给大家讲一些具体的方法 今天的课程听完之后 你们的直推就会增加[呲牙]
因为一个事情 我们要知其然知其所以然 不能上来就这么突兀的直接上动作。
取势明道优术，前两天我们分别讲的是道和势，今天我们来讲这个术。
我知道 刚才我说觉得浪费时间的朋友们 他们肯定是只想要术，甚至很多同学是不想要术，直接想借助别人的术。[捂脸]
授人以鱼 不如授人以渔。我更希望大家在这个过程中不仅赚到钱 还能学到方法。
昨天我们讲了大环境和超级个体的关系，正好呢 今天翻到一页书。
我们讲个体崛起其实是属于少数个体的崛起 所以我昨天用了一个词叫超级个体。大部分人在未来会变成被奴役的对象。
这没有办法 因为还是那句话 成功的路上并不拥挤，很多人是自己放弃了崛起的权力，就像这个21天一样 很多同学觉得很难坚持下来 就会选择放弃，我绝对不挽留。
昨天和一个研究姓名学的朋友聊天 我说如果改名就能改变命运的话 那个事情不是很简单了？他说不是 如果你真正的运势没有在的话 你根本不可能去改名 也不可能改成正确的名字。就是有人给你改对了 你自个还能把它改错了。
我们面临的所有的学习和提升的机会也是这样的 如果你本身的命运就在这里，有机会你也抓不住的。我没有那么大能力去可以改变别人的命运 所以我绝不挽留。
回到我们今天的主题，昨天讲了整个行业和创业的趋势，让我们知道 未来一切的生意都是社交，而在这盘社交的生意里边 最重要的人是kol，成为一个有影响力的人 是我们接下来几十年的必修课。
而对于一个kol目前最好的变现方式则是社交电商。
那么今天我们就来讲一讲 做社交电商该如何选择平台和团队？
其实关于这个问题 我在之前的文章里面讲过很多次，今天重提这个问题是为了大家可以去跟朋友圈里的人讲清楚这个标准。
一般来讲呢 我们认为选择一个社交平台主要看以下4点，品牌 基因 价值观以及操盘团队。
为什么我要把品牌放在第1位 是因为社交电商这个事情 我们是要突破很多重人脉关系的，我来百度一张图吧
这是一个典型 6度人脉的图
陈水扁和李宇春本来八竿子打不着的关系 但是通过中间的人就联系起来。我们做社交电商的传播也是这样的。我们传播的是什么 我们传播的是这个平台，换言之 我们传播的是信任。虽然看起来这个关系链接可以达到6度 但是信任可以达到6度吗？答案肯定是不可以的 对吧？就像你老舅家的 三姨家的二姐夫家的五阿哥 来找你借钱 你不会借的 对不对？
那换成我们来推广这个社交电商，我做了一个某某平台，我找到我的好朋友 推荐给他 因为我的好朋友信任我 所以虽然他没有听说过某某平台 但是他也愿意加入。但是这种信任当传递两极之后是传递不下去的，我没有办法让几代之后的人还在证明说因为老房这个人很厉害 所以我相信他。在这种情况下 如果这个平台换成小米，即使多少代之后的人不认识我 不信任我 但是他信任小米 同样会加入。
这也就是为什么你们现在觉得有些陌生人是可以转化的 就是这个原因 因为小米本身品牌的背书足够大！
是想推广一个小米和推广一个不知名的品牌 难度差别是天上地下。昨天直播的时候有人老是问我其他的社交电商平台，我说 我们拿小米去跟人家比 那就属于欺负人
所以在这个角度上 小米没有竞争对手，目前社交领域最大的品牌一定是小米。而且我们比第2名第3名超出了很多很多。
有个不恰当的 比方就是说一棵稻草捆在白菜上和捆在螃蟹上是两个价格，一个小米的代理和一个不知名品牌的代理 也是两个身价。
为什么我发动了一些知名的kol来加入小米，他们愿意加入？是因为他们觉得能和小米合作是一个加分项 而不是减分项，但是如果和其他不知名的平台就是一个减分项。
大家总是跟我说自己没有IP没有影响力，在这个情况下 你更应该选择大品牌 可以去借助大品牌的影响力。
以上则是讲的 为什么我们要选择一个知名的品牌，因为非知名的品牌 根本就不可能再有机会。
大家有可能会说 你看人家云集环球捕手，第1个时间节点不一样，第2个即使环球捕手，第1次火起来也是用了雷军和徐小平的头像[捂脸]
而我们本身就是小米集团的内部部门，而环球捕手只是当时顺为资本投了一些钱而已。
以上就是关于这个品牌的一部分。
第2部分基因指的是它的电商基因，电商基因背后还包括一系列复杂的环节 比如供应链等等。因为很多事情，没干过就是没干过，从0开始做很难的 坑非常多。我们可以看一下 去年年底起盘的某某平台，就非常好的说明了 没有电商基因做社交电商还是挺难的。
这个电商基因就不用展开聊了，当然只有电商基因或者电商基因过重也是缺点，因为会缺乏社交思维。我们今天很多代理吐槽的小米有品有鱼的一些问题，就是因为小米有品 本身是一个电商，缺乏社交的思维逻辑。
当然在我们佛系介入之后，有鱼逐渐的具备了社交思维，目前大家应该看到 平台是越来越好了，这是我预测 我们马上迎来爆发期的重要原因之一。
价值观这一点其实我也反复讲过很多次，我们做社交和做电商不一样的地方 就是我们要把每一个个体看成是我们的活生生的朋友活生生的人，而某些平台则把这些代理看成是工具 是数据，这里就不点名了，非常痛的经历。
然后其实还有最重要的一点就是操盘团队，社交电商模式都差不多 关键是谁来干。小米在佛系之前曾经干了两个月，别说你们不知道 连我都不知道。[捂脸]
现在小米虽然没有我们预期发展的快，但是我觉得是不输给任何最近起盘的社交电商的。
昨天有人问是我选择了小米 还是小米选择了我？
当然是我按照我刚才上面的几个标准选择了小米，而同时也是小米选择了我 小米选择我很重要的原因就是 佛系的价值观和小米的价值观是契合的。而且我也是承诺可以给小米带来结果的，就像我依然今天可以跟所有能够坚持完21天训练营的同学们承诺结果是一样的。
关于做社交电商如何选择平台这一个 今天就不展开讲了 大家可以参考一下我上面的两篇文章，因为的确感觉聊一会儿 然后就聊了很久。
今天呢 有一个重头戏就是跟大家讲 如何发朋友圈，今天也是我们将要开始第1天正式发朋友圈的时候了
在这之前呢 先给大家看一张图片 是我今天刚刚做的
厄这里面呢 提到了6条朋友圈和7个发圈的唯独
这里面呢 提到了6条朋友圈和7个发圈的维度
对于这张图啊 关于一种体系我还是要解释一下 其实佛系 我们采用的更多是网络流行语的这个意思 就是爱谁谁，就是你爱做不做，我绝对不会上赶着找你做！
这个的背后的意思是什么 帮他赚钱这种事情 我们不可能低三下四的去求他
你们树立了这种精神，才会从根本上抓住佛系营销的精髓。
你们要非常明确的坚信 我们是来帮助他赚更多钱的 而不是从他这里赚钱的！
我们现在很多同学依然是把这个事情理解反了，理解反的原因是什么是因为不自信，不能够真正的相信这是一个可以让自己赚到钱的事业！
我非常欣赏姜文那句话就是我就是要站着把钱赚了！
而做社交电商 我觉得我们要站着把钱赚了，因为我们的确是帮助其他人来赚钱的
其他的2345我们都之前讲过了 这里就不重复了 今天主要讲67，也就是关于朋友圈的67
我们先来讲6条朋友圈 我经常说其实做好一个项目只需要发6条朋友圈就行了，当然6条朋友圈其实是6种类型的朋友圈
这个6条朋友圈背后的是什么 其实任何一个对你这个项目感兴趣的人 他基本上都会有这6个方面的疑问
那么我们是需要跟他1对1的去讲这6个疑问吗？
答案肯定不是的 因为人家都没有问你 你怎么能主动去讲呢？或者对方即使有疑问也不敢问你为什么 他一旦问了你就要追着他 让他加入 他一旦不想加入了又不好意思拒绝 所以宁可不问
所以呢 我们就像自选超市一样 我们把答案摆在我们的朋友圈里 他们自己来取，真的感兴趣的人一定会去翻看我们之前的朋友圈
这里面的这6条朋友圈 我们其实是模拟的一个正常用户的一个心理路径
第1个 为什么要选择小米？
这里我给大家的建议是 你去真实的写你自己的心路历程
这样的一定会打动别人 并不需要你有多好的文采
这是我们走的一个代理 今天写的作业，平心而论写的并不华丽 也没有那么的高度，但是他很真实，因此写完了之后 就朋友圈里 有一个人找过来要加入了。所以大家一定要记得我反反复复强调的能力不够，真诚来凑。把你真实的心路历程写出来 大家就会相信是真的 因为是真的大家就会愿意和你一起来做这个事情。
因为他信任你 而且你又帮他做了考察，省去了他去考察的时间。大家想一想 我的很多直推 之所以加入小米 是不是因为大家觉得我对项目是有判断能力的 我选的项目不会错，才会加入的？
包括这一篇也是我之前的一个老会员写的，相信他们写的这个内容都可以转化他们朋友圈里的人。
你们在座的诸位 加入小米又是被哪些因素所触动的呢？你们又是怎么选择这个项目和团队的呢？你选择了之后 这个项目和团队给你带来了什么价值呢？
以上种种 都可以成为你们发第1种类型朋友圈的思路。
以上是比较感性的方向 就是说大家去讲自己的这种心路历程。
那么除了感性的 是不是还有理性的？就是我们上节课讲的趋势分析。
因为其实现在的大部分人都很迷茫，真的找不到出路。
这里讲一个很关键的点啊，这一点用语音来讲，因为不好好听课的人，他就看不到了，或者转发的人。这句话比较厚黑，就是说，现在这个世界啊，人都很迷茫，而且人的思路都是乱的。但是呢，人这个动物呢，他有很懒惰，很多人根本不想去思考，他就指望有一个人站出来说，我告诉你们，这就是对的，你们跟我干就对了，对吧，如果你们学过乌合之众也是这个道理，所以我在所有人都迷茫都混乱的时候，你明确的给他们一个答案，说，这就是方向，这就是答案，就一定会有人跟随你，就这么简单。所以当所有人都找不到方向的时候，你明确的告诉他，社交电商就是趋势，就是方向，就是唯一的选择。
我的课程的价值，恰恰在于很多人可能不在意的这些点，但是如果有人搞明白了这些点，价值无限。
今天课程的重心呢 是讲朋友圈营销，而整个佛系营销的重心也是朋友圈营销，这两天很多朋友问我关于招商课的问题。
我不是完全的否定招商科这套东西，嗯 应大家的要求呢 后期我们也会推出我们的招商公开课。但是我还是更喜欢用朋友圈的方法，简单轻便 随时随地。而且这里面有一个重要的逻辑。
那就是距离产生美
有些事情啊 不能说的太透，太透了就没意思了。就像这些偶像明星一样 如果近距离接触 他们也没啥魅力了。
你们是愿意去看一个几秒钟十几秒的广告片 还是去看一个几十分钟的专题广告片？
我做社交电商项目的营销 只需要通过朋友圈去展示我们的结果，比如谁谁赚了多少钱，比如谁谁省了多少钱，比如谁谁学到了什么东西？
这个东西就像淘宝的模特照片一样，这个东西就像武侠小说里的主人公一样，每个用户看了之后 都希望把自己投射到这个里边，比如下面这张图片
这张图片看完了之后 是不是每个人都觉得他可以成为房炜清？
我可以毫不夸张的说 就凭这一张图 我就可以招很多个代理 不需要讲任何其他的
但是如果我讲了很多其他的，比如我是如何半年把399变成399万的？是因为我启动了一些特定的种子群体，是因为我做了哪些哪些哪些事情，是因为我的确也运气很好。
那么试想，当你听完这些之后 你还觉得你可以成为房炜清吗？
所以在招商阶段 我们有时候并不需要给那么多的信息。
有本书叫快思考与慢思考
还有一本书叫蜥蜴脑法则
不要让你的客户去做理性的判断
我恰恰认为朋友圈这种碎片化的信息 是容易激发蜥蜴脑的
当然一定要做公开课的话，我们的重心也是放在我刚才说的 案例化故事化的内容上面
不要过度引导大家去思考，当然 其实你看我讲课 我的特点就是一直引导大家思考[捂脸]，所以我个人其实是不擅长做公开课的
而且我依然认为一个399的决策行为真的是靠冲动就能解决的，反正我个人的用户都是从朋友圈里过来直接要二维码的，并非这个东西只有我自己可以用，这个我明天可以给到大家一个话术，有人问你 你只要回复这几句话 就OK了
这个方法 我们曾经不同的个体都测试过 都是有用的。
所以佛系营销的第1步是发好朋友圈，那么有人问除了这6条朋友圈 我们要不要发其他的生活类的内容？
这个肯定要的啊 这个没有什么疑问 一定是要的，但是怎么发发哪几个维度？
这个大家看一下 基本上是可以懂的
就是说这些维度的目的是为了还原一个真实的你自己，我这里边挑几个关键的点来跟大家讲一下
这里面非常重要的是晒观点，我们一个人之所以和另一个人有不同 不是因为长的不同 而是因为我们的观点不同
我们在朋友圈里做的很多的事情啊 都是去寻找观点上能够互相认同的人，有的时候一个人的一个观点会让你对他产生莫大的好感，当然也有相反的现象
观点如何表达？这里讲一个技巧，去找公共类的事件，然后找一个与众不同的角度
或者去转发一篇公众号的文章 提出与作者不同的角度
啊 当然与作者相同的角度也是可以的
比如这篇文章 其实我就是赞同了作者的观点 加了一个自己的评价