销售预测

销售预测是制定生产计划的基础。从产品生命周期来看，进入成熟期的产品，需求相对稳定，这时的预测准确度应该较高。但是从上述案例来看，销售预测做得并不好。这里的原因除了销售部门的预测能力较弱、市场环境竞争加剧以外，就是没有一整套管理销售预测的机制，对预测工作进行监督、考核与管理。销售预测的短、中、长期相互结合得也不好，因为短期计划是中长期计划的分解，如果没有相互结合，短期计划即使全部完成，但最终也可能偏离企业规划的年度目标，年度目标的偏离会影响到企业能否实现所制定的更长期的战略目标。