43/365：先发制人

2017.12.7

今日共读：《先发影响力》

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一、先发影响力的威力

1. 抢先行动，可以让我们获得宝贵的信赖

通过学习先发影响力，可以掌握很多的影响力开关，它们可以帮助我们打开局面，就像是打开人们紧锁的防御心门，做到先发制人。先发影响力为我们赢得的最为重要的东西，是对方的信赖。

2. 抢先行动，可以帮我们把握住机会窗口

“先发”表明的是一个时机，很多时候，决定一个人最终选择的，并不是对方的提议是最好最明智的，很可能是因为对方想办法抓住了这个影响力的特权瞬间，达成了说服的目的。

3. 抢先行动，能够让我们实现“小改变，大影响”

先发影响力可以教会我们，怎么借助那些最微小却能产生巨大成效的行为，来影响和说服别人。让我们在传递信息的时候，仅仅在措辞、时机等情境设定上做一些小小的调整，而不必动用高昂的成本和宝贵的时间，就能大幅度改变说服效果。

二、四个核心概念

1. 特权瞬间

特权瞬间指的是一个转瞬即逝的短暂时刻，如果你能抓住机会进行说服，产生的力量是最大的。

2. 启动效应

启动效应指的是，人类在漫长的演化中，为了躲避危险，保障基因的延续，潜意识里被埋下了一些决策捷径的线索，一旦这些线索被说服者激活，我们便会毫无意识地按照固定的模式被说服。

3. 聚焦错觉

大脑的注意力资源有限，当有人刻意引导我们关注某个元素的时候，即便这是个无关因素，只要我们把有限的注意力投注在上面，就会误认为这个元素很重要，并且把这个元素和我们正在思考的主要信息不自觉地关联起来，这就这就是聚焦错觉。

4. 联想激活

联想激活指的是，某个事物在大脑中唤起的想法能激发出许多其他的想法，这些联想会在大脑中迅速扩展开来，人们的思维、观念和情绪反应正是在加工这些联想的过程中产生的。姓名、颜色、温度、触感、符号、天气，还有我们文化当中一些特殊的分类标签，都可以成为激活人们联想的要素。

在面对各种选项的时候，最终到底选择了哪个，取决于我们在做出决策的瞬间把自己的注意力放在了什么地方。

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