为什么你对品牌如此痴迷

为什么我们对奢侈品如此狂热？为什么我们对AJ念念不忘？为什么我们对苹果手机爱不释手？它们的价格总高于其他同类产品，质量也并非很好，尽管如此也能让人们趋之若鹜。大家或许知道莆田鞋质量并不比真品差，甚至优于真品。说明我们的各方面能力并不比外国差，但在品牌营销方面比别人差很多，以至于我们只能给别人作代工，只能去高仿。对此我感慨万千。

近日，我读到《品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密》，这书名就看起来很洗脑。我们国人真的只干苦力，不动脑子。书中提到，尤其亚洲人对奢侈品牌非常痴迷，是对自身以及自己国家的不自信，才疯狂购买奢侈品以标榜身价。

首先我们来看，我们是如此一步步落入营销者设计好的陷阱中的。人类都有购买欲望，而且这种欲望会传染身边人，会遗产下一代。你自知而不能自控。

利用恐惧：营销者会巧妙的利用恐惧，例如当下发生疫情，口罩便供不应求，消毒液、洗手液纷纷登场，销量剧增。

 “当我们感知到威胁时，身体就会进入自动的模式，把血液传输到身体的一些特定区域，让血液远离大脑。呼吸反应也会降低脑部供血，从而让人无法清晰思考。也就是说，脑部缺血会让人变得愚蠢。”

其实我们购买的大部分产品都是来源于我们自身的恐惧，比如药物、避孕套、牙膏等等。

书中提到‘羞耻营销法’是有渊源的，可以追溯到上世纪20年代流行的广告策略：（1）指出一个问题，或许是消费者没有意识到的问题；（2）加剧消费者对于这个问题的焦虑；（3）出售解决方案。”

此招一出大多数都已扛不住了，恐怕就要掏出钱包了。什么美白牙贴、整容、化妆品、维生素、有机食品等等，你觉得这些有必要花钱去买吗？这些不过是营销者放大了内心恐惧而成的。

恐惧往往带着负罪感，所以刚做母亲的人就会买很多没必要的东西，以减轻负罪感。

恐惧之后是希望和恢复 。

如果以上还没有对你起到什么作用的话，那就让我们接下来试一试。

上瘾：真正的成瘾可以定义为一种“对某种行为或某个物质的持续的、无法控制的依赖”。首先，利用神乎其神的广告激发你的欲望。再者让你对其上瘾，多糖多脂肪的的食物或饮料会刺激你的多巴胺，你便对其上瘾，例如咖啡、红牛等，逐渐养成习惯，直至上瘾。其中包括重复曝光，一次又一次的攻击你的心理防线。

   ：一些广告喜欢用模特、肌肉男便是利用吸引力。

从众心理：有些门店开业会请人排队就是这个道理。榜单、排行榜之类。

怀旧情绪：聪明的公司知道，我们变得越老，我们对过去的缅怀就会变得越强烈。

明星效应：这个自不必多说。

出售希望：那就是它们利用的是每一个人对重回大地的渴望，对重新得到一份不受金钱或现代生活压力污染的纯真的渴望。它们出售给我们的是内心的平静、精神的圆满和更美好的生活。

数据挖掘：我们在网上的一举一动都被别人收集成数据，进而向我们推销产品或服务。

一个又一个对人类本性的挖掘，恐怕无人能坚持下来，不被品牌洗脑。