打造铁军36掌速成战法，第三掌 矩阵建法 6P理论

公元前494年，越王句践举兵伐吴，兵败会稽山，俯首称臣吴王夫差，苦心焦思，坐卧即仰胆，饮食亦尝胆，身自耕作，食不加肉，衣不重采。用文种和范蠡之计，用时22年才彻底打败吴国，吴王夫差最后自刎于姑苏山。22年的经营谋划终非一朝一夕之事，需要如何强大的定力、耐力、智力。如果你想打造一支铁军，除了定位好使命、愿景、价值观。还要懂6P理论，何为6P理论？今天说一哥跟大家分享《打造铁军36掌速成战法，第三掌 矩阵建法 6P理论》送给各位未来的行业首领。

说一哥 赋能培训

1. 6P理论—顾客（赚谁的钱？）

首先是顾客，顾客是谁？受众群体是谁？服务谁？赚谁的钱？先把这个问题搞清楚。在使命、愿景、价值观的基础下，分析市场消费顾客群体，分析政策环境发展趋势，分析消费顾客的需求，分析消费顾客需求的数量、质量、消费能力、消费习惯等...，找准客户需求就是找准了行军地图。

2．6P理论—产品（拿什么赚钱？）

进一步深入了解顾客的真正需求，他们最需要什么产品？他们最缺乏什么产品？他们为什么做不出那些产品？他的痛点又是什么？最少要例出20个。再用品质管理中的8D报告形式去对产品进行深度剖析。最后你会发现，这款产品才是独一无二的，既是他们想要的，又是他们研发不出来的，或者是他们的条件无法做到的。这样的产品才具有竞争力。就像教育培训行业，有一个《人性销售》、《人性领导力》、《人性演说力》的课程，它是从人性的角度去做培训、做赋能、做服务。这就是区别其它课程的地方。你的产品也要有自己的独特之处，才能屹立于群山之巅。

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3．6P理论—渠道（谁帮你赚钱？）

渠道建设是行军中的关键部分，渠道建设得好，你的产品才会快速到达消费顾客手中，才能让他们获益。渠道建设有很多方式，线上渠道主要有：网站推广（官网+门户网）、自媒体、传统媒体、新媒体、多媒体全网营销等。线下渠道主要有：地推、会销、促销等。关于渠道建设、运营、推广，后续说一哥有专门的课程做详细讲解。多关注、多参与、多互动、多咨询。

4．6P理论—价值（谁分你赚钱？）

价值不等于价值观，价值是已经取得的成果，可能是利益，也可有是名誉或者其它相关的东西。一支铁军要变得无坚不摧，劳动成果的分享尤其重要。即要保证军心稳定，又不能让后院起火。那么取得的价值怎么分合适？在矩阵建法、顶层设计时，就要规划好这个制度。让已经进来的和将要进来的团队伙伴们能够搞得清楚。价值分配上，不建议经常性的做改动，每改动一次，军心就要动荡一次，再去稳定军心，是一件非常不易容的事。常用的分配制度有股权激励、年底分红、提成奖励等等，后续的课程中说一哥也会做专门讲解。

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5．6P理论—沟通（怎么赚钱？）

什么是沟通？就是你有一个水池，我也有一个水池，我们之间需要挖一条沟，然后各自打开闸门，沟通了，水沿着沟流向对方的水池。当双方智慧的水融合到一起，这事就成了。沟通在企业和团队管理中，一般有相关的制度和标准去引导，也就是我们常说的管理体系，像ISO体系、TS16949体系等。后续课程中说一哥同样会讲到。

6．6P理论—品牌（如何赚更多的钱？）

矩阵建法顶层设计中，设计者应该有品牌战略思维，当前面5P都有了明确方案，落实到位后，产品的知名度会越来越响，产品的口碑会越来越好，产品的消费者会越来越多。这个时候品牌效应就得到了很好的诠释，如何赚更多的钱？卖产品、卖服务、卖方案，只是其中的一个部分。更重要的是品牌价值，比如说可口可乐、肯德基、苹果等。品牌价值这是一个无形资产，是一个无论你今天干还是不干，都能产生价值的瑰宝。品牌战略设计时的标配。

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今天就分享到这里，矩阵建法顶层设计共二节课，它们分别是：三观“使命、愿景、价值观”，6P“顾客、产品、渠道、价值、沟通、品牌”，你学会了吗？记得多关注、多参与、多互动、多咨询。下一节课，说一哥为大家分享《打造铁军36掌速成战法—第四掌 实战打法 顶层架构》。关注我成就你的卓越团队。教育，唤醒灵魂！禅心，呵护灵魂！我是说一哥！【原创作品】