内容来源：圈外深度阅读训练营
首先要说的是这些原则不是为了收藏或记忆，而是为了实践。
第一类：个人发展
1. 发挥优势原则：发挥优势比规避劣势更有价值。
所谓天赋优势，指的是某种天生的特性，让一个人可以在同样起点的情况下，比一般人更加快速地成长。我可能更有人际敏感度，你可能更有数据敏感度，他可能在乐感方面更加擅长。
你可能会觉得自己没有天赋，没有像莫扎特一样出众的音乐天赋，也没有像爱因斯坦那样的高智商。然而，你忽略了相对天赋的概念。
也就是说，跟你自己相比，你在A方面是比B方面更有潜力的，那么你花同样的时间，在A方面是比B方面成长快很多的，如果选择一个能利用A方面天赋的领域，你会起到事半功倍的效果。
2. 折腾原则：当我们面临选择的时候，选择更折腾、更主动的那个。
比如说，当你想要转行，纠结要不要转的时候，往往“转行”是更正确的选择。一方面，如果你留在原地，今后的很多时候你都会跟自己说“早知道当初……”而如果你转行了，无论成功与否，你至少会觉得这是自己的决定；另一方面，其实多去尝试，往往能让我们有机会发现更大的可能性。
3. 顺境逆境原则：顺境时抓住机会往上跑，逆境时窝在自己的世界好好学。
顺境的时候，就好像是顺风，这时候你往前跑，稍微用点力气就能跑得很快；而逆境就像逆风，无论你多么努力，最后前进的距离都有限，所以不如趁这个时间好好养精蓄锐、等待顺境。可现实中，大多数人都是相反的，逆境的时候怎么努力都原地踏步，于是感觉很恐慌，反而越努力跑，顺境的时候因为有风推着往前走，反而不以为然。
第二类：思维方式
4. 澄清问题原则：面对任何问题，首先花时间澄清。
爱因斯坦说：如果给我1个小时解答一道决定我生死的问题，我会花55分钟来弄清楚这道题到底是在问什么。一旦清楚了它到底在问什么，剩下的5分钟足够回答这个问题。
花时间去学习如何筛选高价值的事、澄清好每个要解决的问题，才能让你不白花力气。
5. 以终为始原则：任何时候都牢记自己的目的。
高潜力的人才有一项共性是Result-driven（结果驱动），那些高产出的人，未必动作更快，而是更善于判断，什么事情对结果是最有效的，然后，用尽一切办法保证结果达成，而不是死守着原有的工作任务。
以终为始另一个要注意的就是：不要在意自己的姿势是否优美，而要在乎自己的目标是否达成。比如说，如果你的目标是说服某个客户签下单子，就不要在意他是不是对你印象不好、你是不是宣传了太多次自己的产品等等，一切行为以签下单子为目标。
6. MECE原则：相互独立，完全穷尽。
这个原则在你沟通表达和思考的时候，非常有用。它几乎是咨询公司跟客户沟通和帮客户解决问题的第一原则。用在表达方面，能够让我们的结构更加清晰，不会出现一会儿说到东、一会儿说到西的情况，而用在解决问题方面，我们能将一个大问题分解成不同的子问题，并且保证子问题不重叠、不遗漏，帮助你全面地看待问题，避免想当然。
第三类：沟通表达
7. 先处理情绪原则：先处理情绪，再处理问题，于己于人都如此。
大部分的冲突，不是对方的情绪问题，就是自己的情绪问题。所以，在任何冲突下，先意识到自己的情绪，然后认可对方的情绪，比如说一句“我非常理解你的感受”，然后再在理性的层面上解决问题。如果任由情绪对情绪，无济于事。
8. 问“你要什么”原则：把对方从情绪中拉回来的方法，是问对方要什么
心理学家艾瑞克伯恩（Eric Berne）认为，我们所有人，内心都有三个自我：儿童自我、父母自我和成人自我。沟通之所以困难，就在于它不是一对一的沟通，而是三对三的沟通。
当对方极度生气时，他是儿童自我，而你在讲道理，是成人自我。双方根本不在一个频道，你越解释，他越会觉得你在找借口。
正确的方式是你把他拉回到成人自我。如何拉回呢？问他这个问题：你希望我怎么做？
为什么这个问题会有用？因为听了你的问题，对方会开始思考，要你怎么弥补他，要跟你提什么条件。这个时候，无论他提出多么苛刻的条件，一旦他开始思考，就已经从发泄情绪进入理性思考了，你们至少在同一个频道了，这才有了解决问题的可能性。
9. 讲故事原则：永远记住，你对面坐着的，是喜欢听故事的人。
尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中提出了这样一个观点：人类演化中称霸世界的关键，是因为我们偶然获得的讲故事的能力。只能描述事实的语言的作用是有限的，至多只能将部落维持在一百五十人的规模，然而故事（包括传说、神话、宗教）可以将更多的人集合在同一背景下，继而完成规模更大的活动。
我们经过漫长的岁月，进化成了更喜欢听故事，并且更容易理解和记忆故事的物种。 所以我们无论是与家人相处、和老板提要求、向客户推销产品、向投资人阐述商业计划的时候，要记得我们对面坐着的是喜欢听故事的人。
第四类：人际相处
10. 双赢原则：真正的赢家，不会让对方吃亏。
在购物的时候，你跟卖家之间是你赢我输的关系，砍价失败就亏了，砍价成功就占便宜了。对于逛街买菜买东西这类购物行为，都是一次性合作，我们跟对方没有多次打交道的必要，而且只有买东西这个单一维度的事情。所以这种情况下，的确是你占便宜我就吃亏，讨价还价是最佳策略。
但大多数人际交往的场景都不一样，你跟老板、供应商、客户、同事等等之间的合作，都是多次合作，而且是多方面、多维度的合作。所以一次性讨价还价的占便宜策略，是不适用的，你们需要双赢。
11. 弱关系原则：跳出圈外，找到能帮你的弱联系人
12. 激励原则：理解别人要什么，才能获得团队这根杠杆
能够驱动别人，是一项重要技能。
驱动系统1.0是生存本能驱动，也就是吃饱、穿暖、繁衍后代的本能。
2.0系统是外部奖惩驱动，也就是俗话说的“胡萝卜加大棒”。它对于人性的假设是：人喜欢获得奖赏、避免惩罚。人类利用外部奖惩驱动，发展出非常复杂的法律法规、契约制度。这种激励体系，为工业社会的迅速发展做出了巨大的贡献。
3.0系统是内部驱动，这是指从事某件事情的过程本身就是令人满足的、就是一种奖励。比如编程爱好者在编程的过程中废寝忘食，感到极大的满足，无论是否有人给他们支付报酬都能保持热情。
掌握驱动理论，你才能很好地利用团队这个杠杆，来实现自己的价值。
第五类：工作效率
13. 时间不均等原则：将你的时间区分成不同类型，来做不同的事情。
1）黄金时间：你最能够集中注意力的长段时间叫黄金时间，这个时间因人而异，适合做深度思考。
2）常规时间：每天基本固定的时间叫做常规时间，比如上下班、吃饭、健身等。这个时间适合做那些需要动一点脑子、但不需要太深度思考的事情。
3）碎片时间：比如等车、排队、等朋友等
划分一下时间，你的时间价值就会有很大的提升。
14. 搭建素材库原则：不是事到临头才开始思考。
针对工作中经常出现的问题，如果能够搭建自己的素材库，可以大大提升效率。自媒体文章、课程设计、公司管理、商业模式、运营推广方法等。记录平时的想法并分类汇总。
15. 多问为什么原则：越是困难，越要问“为什么”。
我们有时候在一件事情上耗得久了，会一头扎进去，忘记自己为什么做这件事。做任何决定、遇到任何困难的时候，都需要不断追问“为什么”，有时候会豁然开朗。