铁军战队深圳会议

2017/11/5      主题：近期团队问题以及后期业务发展            主讲人：cody

会议总结

1,中小型公司，采取自上而下的攻打法。用做大生意的态度去搞上层，其与大地产相比不具备规模效应，ERP系统极其糟糕，他们要想扩大规模达到跑马圈地管理必须要跟上，我们的团队账号对管理层是非常有帮助的。

2,业务方面内部进行大规模招聘，同时引入外部力量。外部合伙人由公司统一管理，用同样的方法去做，做的好的后期可以考核加入公司。大家多物色身边的一些有资源对我们产品很认可的有意向的经纪人，让他们成为我们的合伙人（重点提及中原和Q房）

3,无论是对自己的内部的同事还是外部的用户都要有【利他】的思想。利他是为了更好的利自己，眼光和格局一定要足够大。帮助同事成长为用户创造价值，培训完一定要跟进好，不要只为了卖产品，要多与用户成为朋友，进行资源深挖。

4,对内团结对外创造价值。传递公司的文化和价值观，想尽一切办法让资源利用最大化。

5,新人以及腰部力量发展太慢。原因（1）自身缺乏【自我驱动力】，主动性，韧性，狼性等，大家一定要以【创业的心态】去对待每一天的工作，不要定位自己是打工的人，需勤奋敢于挑战和突破；（2）老同事急着向前冲，来不及顾及新同事。采用师傅带徒弟的方式，每次对接完或培训完出来要多交流，告诉新人对方的一些想法以及你的攻破思路，教会他去领会，而不是每天光陪着跑，啥也不思考。（3）缺少实战机会。期初几个人的小店铺，完全可以大胆去实战（4）制度严格管理，别怕得罪人。

6,业务扩大方面。专注去突破，顶部主管搞关系，腰部同事带动新同事，多总结成功与失败的原因，多找方法和规律（具体规律去听cody的个人成长经历分享，录音已上传qq群以及置家地产的成功案例分析）

7,业绩目标。追目标，看过程，说出的话做出的承诺拼命也要做到，自我驱动，量变达到质变。

8,充满激情，不要传递负能量。充分调动每个人的积极性，给团队带来更大的利益。

9,团队账号本月末增加新功能。（1）店铺系统，店长可以看到经纪人的客户电话和跟进。（2）门店二维码。扫码进去展示整个团队里面的房源。