5个人如何做到一年净赚2000多万？
我给大家讲一个面膜品牌的商业案例。这个化妆品公司只做一个单一产品——保湿面膜，市场售价388元一盒。他们采用的商业模式只有一个：只送不卖。只有一个要求：如果你用了觉得好，请帮我们发朋友圈。
面膜免费送，但是快递费19.9，货到付款，也支持不满意拒收。对于消费者来讲是零风险。也许你第一次看到可能不会动心，但是如果你发现同一时段淘宝卖家、网红大V、各大社群、朋友圈……都在为它打广告，您会不会点开看一看？免费领取一件呢？
这个公司最后到底送出了多少盒面膜呢？第一阶段已经超过100万件。
388元一盒，100万件就是3.88亿元。会有一家创业公司愿意拿3.88亿去砸一个市场吗？马云我不敢说，但是对于这几位做微商的朋友，我估计悬。
然而事实上，当你留下了名字、手机、地址，15天后，面膜就真的就送到了你的面前。于是你当晚一体验，感觉还真不错，在市场里面可能超过388甚至588的产品，你要不要付这19.9的快递费呢？会不会实现自己当初的承诺：发一个朋友圈宣传一下呢？
可能很多人看不明白，这家公司是干嘛的？难道在做慈善？
下面我带着大家算一笔账。100万盒面膜免费送，首先我们需要解决货源问题。做化妆品的人都知道，中国#义乌#小商品批发市场世界闻名，在那有很多面膜生产和贴牌工厂，制作成本非常低。 而且我有100万盒订单（这还仅仅是第一批，按照这个公司的计划，一年至少送出500万盒），那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。为什么8块钱成本的面膜在商场可以卖到288甚至388呢？就相当于你买双鞋子，市面成本是20元，可是到商场里面不是名牌的卖200，是名牌的卖1000。中间的钱去哪儿了？批发收了30%，零售分了50%……这款面膜生产成本只有8块钱，现在到消费者手中没有任何中间环节，消费者得到了实惠，她开心不开心？
接下来就是快递的问题了。我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有500万件快递要在你公司运送，可不可以便宜呢？所以，最后5元敲定。
然后就剩下最为关键的广告了。如何把信息传递到千千万万的用户那里？各大网站、平台做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为平台要的是流量。只要产品质量过关，各大社群、大V、淘宝店、微商作为回馈用户的活动，也是非常好谈合作的。但是，为了让送面膜的活动变得更加疯狂，只要在你家的网店、社群、公号上送出去一件，我就给你2块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂呢？
最后，我们来算一算。19.9-8-2-5=4.9。
也就是说，他们送一盒面膜只付出了15元钱的成本，但是，消费者却付了19.9的快递费，商家送一盒赚4.9元。中国13亿人口，对于面膜这种快速消费品，一年免费送500万盒可不可能呢？最后，他们送一年面膜就能赚2450万。
是不是很震撼！
回过头来看，这家化妆品公司做了什么？他就想了一个“连接人”的商业模式。网站、大V、微商、社群、淘宝店帮忙做宣传，工厂生产发货，快递公司送货收钱……商业链条上的每一个环节每一个人都赚到钱了，消费者也不吃亏，得到了实惠。
而这家公司一共有多少人呢？CEO、产品总监、营销总监、销售总监、会计，一共5个人。
曾经有一个小故事，很有趣。
A给了我一张5000万存单，我找到B，他拿这个存单到香港做抵押，贷出5000万。香港的贷款利率比大陆低。
我拿着这5000万到意大利去找C，在意大利给A买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄以后，C把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万，贷款利率比香港还低。
我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内，交给A去卖。赚了3000万，5000万变成了8000万，剩余了5000万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。
到最后A得到了3000万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会……
在这个商业链条里面，“我”做了什么？“我”做的就是连接人的工作。
你可能还是不太明白，但这就是“微商的秘密”。我们把时间再往前推……
国内最早的免费杀毒软件——金山毒霸。产品刚出来的时候，并不怎么赚钱，况且还受到市场上卡巴斯基、瑞星、江民的杀毒软件的竞争。逼不得已后来金山毒霸宣布免费供用户使用，这才发现从旁边赚的钱比卖产品赚得更多，免费之后带来的收入比收费杀毒软件整整上涨了4倍。而通过提供免费的服务抢占用户桌面后，其盈利方向多了更多可能性。
前两年有几个大学生花了6个月做了一个电子秤。与一般的秤比较，它能够测出你身体里水分含多少、肌肉多少、脂肪多少……为了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标，他们接着开发了一个APP，可以记录自己的饮食和每日的身体变化。由于APP事免费的且带有社交属性，因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售。慢慢地，许多卖营养品的厂家和减肥用品开始找他们投广告，由于有了这部份收入，他们干脆把卖秤的前分期返还用户，最终在淘宝上没人能和他PK。
现在你明白了吗？
为什么腾讯要花几十亿开发一个“微信”产品供全国人民免费使用呢？还遭人（电信运营商）嫉恨，难道马化腾是慈善家？作为传统思维的商人很难理解。如果微信收费的话，马化腾岂不是大发了！这是传统思路，提供了某种服务就要收费，你要收费就要把他变成客户了。马化腾用得着收费，把大家都变成客户吗？
微信每年投入几十个亿，给大家提供免费的通讯服务，把大家全部连接在一起，让你们每天都花四五个小时上网聊天，形成一个生活习惯……只要连接到了人，互联网的规律就来了，两个词——“胡打胡有理”和“插着扁担都开花”。他在上面做什么不好？你看，现在微信推出广告，有些人还特别期待，世界真是变了——很多人收到可乐的广告，很沮丧；有人收到宝马的广告，还特别要看推送给了多少个朋友，并在下面留言（我终于收到了宝马广告的心情不言而喻）。未来腾讯在微信还能做更多的事情，包括最近推出的视频号、直播……所有你想得到、想不到的，都可以做，这就是张小龙“人连接人”的力量。
Uber为什么能成为全球最大的“不租车的租车公司”，是因为他改变了连接关系。过去很多人有车，不能接活，所以我们必须跟出租车司机相连接，出租车公司跟管理部门相连接，获得执照，然后再跟用户相连接，这很复杂。
Uber创始人特拉维斯·卡兰尼克从两方面颠覆了连接关系，一是颠覆了用户和出租车的连接。让用户享受到了方便和实惠，大家肯定体会过，站在路边，许多空出租车驶过，就是不接你的心情。因为有了Uber，然后又有了滴滴，建立了更加便捷的人与人的连接，我们有了一个新体验：它能让你看着代表着来接你的车的小蓝点或者小绿点、小红点快速的向你接近。这种感觉太美好了，这是原来你没有过的体验。
当然更重要的是第二点：商业模式的改变。过去只有少数人跟出租车公司连接，Uber让每个人都可以当“黑车司机”。Uber既没有改造汽车，也没有在汽车里加一块电池，加一个iPad……它改变的只是“人与人的连接关系”。
所以说“移动互联网+”“物联网+”是道，是用移动互联网的哲学、物联网的思维去指导一个产品或传统行业如何做产品，改变它的产品体验，改变它看待用户的方式，改变它跟用户的连接方式，改变商业模式，从而让资源真正重新合理配置，进而产生化学反应甚至核反应效果。这才是商业的本质。
人与人的连接——改变一切的力量。
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