一抹时光_5333
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学点心理效应，快速拉进距离

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①销售冠军的秘密

商场里一位卖糖果的售货员，她连年夺得销售冠军。记者采访时问她有何高招。她说:也没什么特别的，就是顾客买一斤糖果时，我总是先往秤上七八两，然后，再往上加，逐渐加到足额重量。

这个小技巧之所以百用百灵，是因为其背后深厚的心理学基础:当顾客买东西时，你往秤上一放，顾客心理立刻产生一种想法:这是我的！此时，如果逐渐往上增加东西，他就会觉得你多给了他一些。可是，如果你将放到秤上的东西往下减，其结果是，即使你在量上给的多，他也不会满意。

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②得失效应

为什么逐渐增强的评价会博得一个人的好感？这源自“得失效应”的心理现象:开始的较低的评价增加了被评价人对较高评价的期望，而后来，正式这个持有较低评价的人给予了他较高的肯定，从而使这种肯定的评价变得更有意义。

例如，你连续参加了几次社交活动，其中一个人头两次对你评价并不好，但随后评价变得越来越好，那么，你喜欢这个人的程度要胜于一直说你好话的人。

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③评价能上不能下

评价一位管理者:原来，我只知道你是一位优秀的领导者，没想到你对技术还这么在行……原来只知他懂管理，现在夸他既懂管理，也懂技术——评价逐渐增强。

如果你要赢得一个人的好感，就逐渐增加你对他的评价吧~

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