创业启动总结

解决问题5个为什么能够看到问题的本质 明白本质的时候才能够很好的解决问题

营销战略会伴随着公司一生

推广和销售

[if !supportLists]一、[endif]钱从哪里来

寻找资金合作人、众筹（不推荐股权众筹）、政府合作

[if !supportLists]二、[endif]搭建营销框架

前提问题

[if !supportLists]1．[endif]公司是解决什么问题的，竞争对手是谁

[if !supportLists]2．[endif]我的目标人群是谁，跟着目标群成长

[if !supportLists]3．[endif]为了解决这个问题，他们愿意付出多少代价？这个可以和定价联系在一起

注意问题

[if !supportLists]1．[endif]注意自己解决的问题是不是真的需求（是2B还是2C，而不是2VC）

[if !supportLists]2．[endif]研究客户的痛点（产品的优势和特点是什么，让更多的人能够用我们的产品，从大到小范围的筛选自己的重点客户）

[if !supportLists]3．[endif]目标客户调研

二 怎样找合伙人

最佳合伙人，3个，技术+财税+营销

互相补充、互相信任、互相妥协

生意和团队都从自己的熟人下手

团队必须有人股权50%以上

早期团队招人标准：兴趣、工作能力（不能要学徒心态的人，要专业人士）、勤奋（9-23点）、学习能力

Point：我要学习公司法和合同法

工资：工资低+期权高的模式

创业公司的黑帮文化

执行力最重要，缺什么补什么

~C