当你深陷价格战，如何突围呢？

做标品的卖家经常会遇到一个令人头疼的问题，就是同行打价格战。

遇到这种问题确实是非常棘手的，也不大好解决。不过今天分享的卖家在这块蛮有心得的。

他所做的类目也是竞争异常激烈的标品类目，而且价格战很严重。但他通过升级产品、提高产品利润这个点重新对店铺进行了规划，效果卓越。

看一下他是怎么做的。

邱万阔，河北人。

他是从09年开始做淘宝的，在这之前从事电脑修理方面的工作，工资很低，正好赶上当时互联网快速兴起，周围很多人开网店，赚了不少，也就随波逐流的开始干了。

因为是做汽车配件的产业带，所以理所当然的选择做车品类目，而且离货源地很近，刚开始都是卖一单拿一单，对资金的要求不高。

刚做淘宝的时候不是很专业，但因为做的人比较少，单量也是慢慢往上涨的，从零到日出几十单，再到日出200单，那时产品的利润也很可观，比去上班强很多，当时一个人一天就能挣1000元。

再后来，他就和老婆做夫妻店，发展至今有十几人的电商团队了。

他做的产品是汽车滤清器，产品相对来说还是比较冷门的，但需求量挺大的，而且基本这个产品半年就要换一次，客户认可了，复购还是蛮多的。

还有一点，就是做汽车滤清器比较复杂，因为这个产品不是通用的，车型不同，产品也不一样，不像雨刮器这类的产品全国可能都在做，这一点就阻挡住了部分想做，但因为不太懂，也不愿费精力去研究的新手卖家。

但现在同行低价竞争，大家一直在压价格，利润也越来越低。而且目前做的属于低端产品，单价在20元左右，比较便宜，利润也不高，价格战一打起来，更苦不堪言了。

后来他们换个思路，在产品上做一次升级，既能增加产品品类，同时利润也能高一些。

利器一：产品升级，做高利润

标品市场，做好差异化蛮重要，根据市场数据（生意参谋分析），他发现升级后的产品客单价在30+是比较好的选择。

其实，现在客单价20多的产品质量也OK，用了基本没有问题，也有很多老客户用了之后觉得可以，又多次复购的。

但为了提高利润，也为了和同行拉开差距，做产品升级，升级后的产品因为添加了活性炭，吸附效果也更好，还能防pm2.5，抗菌除味等等，这些都是升级后新品的卖点。

另外，做产品升级，还有另一个原因：为发展线下做准备。

在之前有不少线下的实体店找他合作，但当时都拒绝了，因为觉得产品做得还不够好，现在已经把产品重新进行了升级，等产品的排名稳定好，再和线下的实体店进行合作，扩展营销渠道。

利器二：做撒网式小爆款

前面也提到过，汽车滤清器这个产品是专车专用，但做常见的品牌汽车型号的爆款太累了，比如大众系列的，做到前面排名太难了。

而且做常见的爆款，很多同行会死盯着你，太累，所以就多款式的去做，目前大约有好几百种的宝贝，满足不同车型客户的需求，不做大爆款，多布局小爆款。

另外，还有一种情况产品利润比较高，就是这款汽车是新出的型号，那么它对应的滤清器价格更贵一些，但时间长了卖得人多了价格就会降下来了，抢占先机就很重要了。

还有利器三，下回说！