从宏观分析医药电商需求

：需求分析的定义：通过搜集用户需求并进行分析和筛选出给企业带来价值的需求
二：需求分析主要分为三个步骤；第一是搜集需求，第二分析需求，第三筛选需求并对需求进行优先级排序
三：需求的搜集和分析可以从宏观层面和微观层面进行发入手，接下来我将从宏观角度解读互联网处方药交易平台的需求。我将从国家的政策 采购商 供应商 经济发展 人口结构 互联网发展等因数去解读。

1.从政策和采购商解读需求：
（1）对于医药行业来说之前的处方药的流通基本都是在医院，后来国家出台政策批准处方药可以在民间大量流通，也就是说未来将会有很大比重的处方药将在诊所和单体药店进行售卖。
（2）基于政策的红利因此民间的药店和诊所就需要采购大量的处方药；采购的途径目前主要有线下采购，但是线下采购面临很多弊端，例如采购的药品价格贵 可以采购的供应商不多 可以采购的品种有限。因此这些痛点和需求的存在从而衍生出医药电商平台来解决目前采购商面临的问题。电商平台的药品种类多 价格低 买家多解决了采购商在进货中要求价格低 种类多 卖家多的问题。

2.从供应商解读需求：
（1）以前的药品交易都是在线下进行交易，对于供应商来说他需要卖出药品必须要找到大量的买家（药店 医院 诊所等），要找到买家就需要业务人员进行大量的推广和维护客户，这就需要大量的人力物力从而给公司带来一笔很大的额外开销 ，因此这个是线下交易的一个弊端，而平台可以帮他们解决这个问题。
（2）对于只做线下模式的供应商来说他的客户会局限在附近的区域，要想将药品卖给更远地区的买家是比较困难的，要想卖给更多和更远的客户就需要通过电商平台来辅助。
（3）通过在电商平台售卖药品可以增加供应商的销售途径，从而增加收入来源。如果线下不好做时线上可以成为他销售的重要渠道解决销售难的问题。
（4）因为互联网的信息传播范围广和传播的人群广的特性，供应商可以通过在线上做各种营销活动让更多人参与并购买，从而获取更多的用户最终打造超级卖家。这个是线下营销很难解决的问题，例如一个在广州的供应商他做一个线下的活动，需要业务员去推广和宣传，但宣传到的区域范围和客户数量是非常局限的，但是通过电商平台就可以将这个活动让全国的买家看到，并进行购买。从而能够实现活动覆盖人群的最大化，使得更多的用户参与购买，从而实现更多的盈利和供应商品牌的打造。

3.从未来人口结构解读需求：

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2017年，全国人口中60周岁及以上人口24090万人，占总人口的17.3%，其中65周岁及以上人口15831万人，占总人口的11.4%。60周岁以上人口和65周岁以上人口都比上年增加了0.6个百分点。预计到2020年，老年人口达到2.48亿，老龄化水平达到17.17%，其中80岁以上老年人口将达到3067万人；2025年，六十岁以上人口将达到3亿，成为超老年型国家。考虑到70年代末，计划生育工作力度的加大，预计到2040我国人口老龄化进程达到顶峰。人口的老龄化势必导致民众购买处方药的数量大量增多，因此未来互联网医药平台的交易量势必井喷式增长。

4.从经济学规律解读需求：

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改革开放以来中国的GDP总量和人均GDP在不断地增长，到2017年 排名第74：$8582.94美元—￥579863.4264元。人均收入的提升解决了日常吃饭问题，人民更多地把金钱投入到健康方面，因此未来中国的百姓在处方药的购买量上势必大大增加。

5.从互联网的发展解读需求：
中国的互联网电商的发展从1999年开始，诞生出了互联网电商鼻祖阿里。经过将近20年的发展用户已经从不相信电商平台到喜欢并依赖使用电商平台去购物，中国的互联网交易现今已经非常常熟并且取得了用户的信任。过去的费尽口舌都不能邀请卖家入驻和买家购买的时代已经结束。现在更容易邀请买家入驻和获取用户，因此现在去做互联网医药平台相对好做得多。从而我们可以去预测线下的药店和诊所对于从网上买药这件事来说只要保证了药品质量和交易安全等问题他们是愿意来网上采药的。