什么是波士顿矩阵

大家好，我是翔宇！

这期我们来聊聊波士顿矩阵。不管你听过没听过什么叫波士顿矩阵，反正你要知道它很厉害就对了，厉害在什么地方呢？

波士顿矩阵(BCG Matrix)，又称“市场增长率-相对市场份额”矩阵，它由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人 布鲁斯·D·亨德森 于1970年在 “明星、瘦狗、金牛和问号矩阵” 一文首次提出。通常在商业的应用是用在产品分析方面。例如，一般来说，我们每一个公司一般都是有很多种产品，那么每种产品在市场所受欢迎的程度肯定都是不同的，那么，请问我们对于每一类产品真的都要投入相同的时间和精力吗？那么如果不能相同投入，我们又该对于不同的产品进行多少的投入呢？基于这样一些问题，波士顿矩阵就很好的为这些问题提供了解决的参考思路。具体我们从下面两个方面来进行讨论。

波士顿矩阵长相

首先我们先看一下，波士顿矩阵的长相再进行解释。

​ （图片来源于网络）

市场增长率：指产品或劳务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。

在上面我们也讲过，波士顿矩阵为产品提供了一个分析思路，通常以此对产品进行下一步发展提供决策支持。波士顿矩从市场增长率、市场占有率两个维度（角度）将产品进行分类并划到不同的四个象限里面，而且对于不同类别的产品给它们取了有趣的名字。

金牛产品（现金牛）：指市场增长率低但是市场占有率很高的产品，这样的商品是公司现金的主要来源，于是人们亲切的称呼它为现金牛。例如小米公司的手机产品。

明星产品：双高产品，即市场占有率和市场增长率都很高的产品。

问号产品：指市场增长率高但是市场占有率低的产品。一般为新产品，初期一般市场增长率都很高，它下一步可能成为明星产品，当然也可能沦为瘦狗产品。

瘦狗产品：双低产品，即市场占有率和市场增长率都很低的产品。这部分产品是公司的鸡肋。大多是因为感情而暂时留下它们的存在。

进行划分后，最重要的是，我们对于每一类的产品，我们下一步应该怎样去发展呢？

波士顿矩阵作用

金牛产品（现金牛）

对于金牛产品来说，作为公司的现金来源，而它的市场增长率和市场份额几乎都是很难再有较大的提升了，而且作为公司的”银行“，不能轻易对其有非常大的改变，以保持稳定的资金来源。这个时候我们进行保持就好，也就是保持它的市场份额。

明星产品

对于，明星产品来讲，市场份额虽然已经很高了，但是市场增长率还是很高，这个时候，是加大力度投入的最好机会，于是，利用金牛产品提供的现金加大力度投入继续抢占市场份额。

问号产品

之所以叫问号产品，也是由于我们不知道它将来到底会往明星产品还是会往瘦狗产品发展，但是这样的产品一般都是新产品，也就是说，现在进行抢占市场份额才是最佳选择。努力将其发展成明星产品。

瘦狗产品

瘦狗产品是产品的鸡肋，一般处于亏损状态，那么这个时候最好就是将其抛弃，将用在上面的时间和精力用在明星产品和问号产品上面。

实际上这样的思路我们在日常生活中也在潜在的使用，知识你没有发现而已。那么仔细想一下，这样的思路我们也可以用在生活中的那个方面呢？

好了，今天就分享到这里，我是翔宇，我的公众号是“Python和数据分析”，我们下期见！