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制造企业在传统线下的原料采购可谓是高繁琐、高风险、高成本，而且这只是成品加工生产程序的开始。当今有多少制造企业把命都搭在了这个环节上面，冗余繁琐、低效的供应链，处处是不可抵御的风险，可以成功的找到意中原料犹如打了一次胜仗，因为可以还一口气了，后面生产也算是有保障了。
据钢铁成品厂采购员了解，每次线下的采购从找货源、询价、比价、成交、到物流运输等，整体下来短说也要一个多月时间，并且还需要投入3-5名采购人员，因此在这上面的成本和风险却是非常的高！
经B2B平台搭建私助的调研和统计，在传统制造业成本结构中，花在找货源的成本上基本占到了5%以上，风险比例更是高达65%以上，这里面包括了供应商的风险、原料质量的风险、物流配送的风险等等。
这多问题怎么才能让传统企业实现轻松的原料采购，是我们B2B平台一直在思考和努力做的事情，当下大多传统企业自身已经无力再做重大转型或升级，要么找死、要么等死、要么被合并或收购中度过这一困难。
在B2B平台搭建私助公众号的留言板中，不少B2B同业朋友也提出了自己的痛点，我们在给多家B2B提供搭建的过程中，对其主要问题进行了分析和实践，汇总了六条重要经验与大家分享，欢迎留言区讨论！
其一，企业“信用体系”是用户放心采购的基础，平台需建“企业信用风险档案”，这个是大家优先要解决的企业间信任的问题。
它基于大数据和多指标下的企业信用模型，依据不同权重的数据综合汇总得到的一个风险指数，计算维度包括历史过往交易数据、纠纷处理数据、工商资质数据、线下实地数据、等级评价数据、支付保障数据、质量检测数据和物流流转数据等等，全面的评判一个企业在交易过程中可能产生风险的发生几率。
实现让企业放心合作、大胆交易，在平台上不是只放一个工商营业执照就能解决！
商务部研究院信用评级与认证中心主任韩家平在2017企业信用发展论坛上说：“我们每个企业都应有一个统一的信用代码，如果不及时建立的话，未来发展将寸步难行！”
其二，标准化无定制的商品是天生具备现货采购的条件，实现“现货通”很重要，对于非定制化的原料或半成品，做到现货才能根本上解决制造业的即用即采无库存的低成本采购目标。
对于大多采购商来说拿到现货就等于多了很多市场竞争的机会，因此对于热销或非加工的非定制的原料进行独立现货板块销售，这样对平台的交易流水增加也有非常大的作用。
平台可与原料供应商签订“大额现货承诺交易”的合作协议，争取一定价格空间的前提下还可以保证现货货源充足！
其三，在线支付的资金配置价值大于金融发展价值，如果实现“大额在线支付”，是解决企业资金需求的一个起点，资金问题一直是用户采购和生产的大痛点，线下的支付账期、订单质押、应收贷款等都可以作为交易过程的金融环节。
在线支付的支持是解决企业金融问题的开端，也是完成在交易闭环的一个基本条件。
如果平台交易量可观或未来发展供应链金融，建议平台之初就要开放在线支付的入口，“招商银行”、“平安银行”等银行机构都可以建立金融合作服务，让平台为解决企业资金问题打好金融基础！
其四，物流运输是采购效率的第一天敌，打通“物流通道”，浅者对接物流服务商的接口，实现订单派发和数据往来，深者物流则融入交易业务当中，实现区域化或同类商品同批次配送。
降低企业物流配送成本和物流转运次数，没有物流的在线采购服务是没有价值的！
信息流、物流、资金流三流合一是B2B平台发展的目标，当下提到的比较多的物流服务商，比如有“运去哪”、“运满满”、“货车帮”等等。
其五，建立平台质量标准是B2B未来发展的方向，推出“质检标准”，基于国标、行标和厂标的“三标合一”，建立“平台商品质量标准”和“商品检测保障体系”，有助于提升和推进行业的商品质量。
平台与三方检测机构达成合作协议，按照平台商品标准对平台交易中的商品实行检测以及上传检测报告。
此前B2B平台搭建私助在行业调研中发现，因到货质量出现问题而产生的纠纷和损失可能非常严重，这会导致计划内的生产加工服务无法预期进行，因此平台必须出面把关，提供担保！
其六，多账户是遵循企业结构的需要，设计“多账户体系”具有多种价值，原料采购是企业行为，对于中小型企业的采购流程平台需要尊重和支持，需要平台灵活设置企业总经理、财务人员、采购人员、仓储人员和生产加工人员的账号角色，以及相应的商品采购和使用的内部审批流程。
这样不但平台账号框架体系更加完善，而且在企业内部的采购流程会相比之前顺利许多，更重要的是交易流转的数据全部在平台中沉淀了下来，
对未来的数据分析和精准化服务提供了基础数据的支撑，同时此举也是有效解决了采购灰色产业链的发展。
最后，传统线下的诸多采购难点，在线上都应有解决方案，有时您平台更新的一个小动作，就有可能解决了线下困扰已久的关键性问题，因此希望以上几点能起到抛砖引玉的作用，对您平台的精细化运营带来一定的启发！
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