教培密训营Day2复盘

引流篇:

答疑:

3.9块9课程引流，低价，快速，圈人。

DIY成本高，塑造内容不一定用实物，可用于引流课。设计体验课，活动课，大课控制成本。

存课发圈，老生:存课计划，进行裂变。新生:先引流再存课。

线上线下同时宣传。

设计活动课时包，用话术邀约家长来先做量，再筛选。

每日一问。

引流篇。

引流，锁客，都是营销，老的方式一直在用，但是场景一直在变，怎么升级迭代。环境一直在变，怎么跟上时代？

气球新授内容:一路前行，爱里陪你！

1.传统地推如传单（必须有），引流如微信号。营销场景的转变。

2.如何应对和破局:组建学习小组。联机学习。持续精进！

3.如何打价格战，控制成本。

4.如何快速引流。（要一直都在做，但是要有花样。）发传单+打电话。

地推:不交流，怎样破局。

发传单频率:服装是什么？

引流一直都要去做，要可持续，要换花样，人都喜欢新的东西

天天发传单，打电话，家长也会很烦，穿马甲推销课程，大家也腻了。

鱼塘，

引流方式、地推创新方式:（创新~可以增加效能。）

如，刮刮乐引流（红包形状的）:怎样兑奖呢。先让孩子来，发朋友圈等，绑定家长。*创意彩票（上面要有自己的二维码）大家不舍得扔！新鲜的东西要赶紧用。不然马上就有人来抄袭了。

新鲜的东西，感觉不一样，大家有没有做新鲜的尝试与创新。包括课程，员沟通...

刺激！（人性:喜欢刺激，喜欢新鲜）。

方法:

统一制作形状一样的红包样式的刮刮乐。淘宝制作！特等奖一等奖等！

兑奖后引流到兑奖群→竞猜后的抽奖（周六日去进店兑奖！同时推荐暑假课程。）

新鲜东西可爱好看，可视化，要不断创新。

总结:制作统一样式的刮刮乐 ，设置特等奖，一等奖，二等奖。

去淘宝制作

刮完后一定要兑奖，建立兑奖群，把参与刮刮乐活动的家长引流到兑奖群，不断互动，让家长来到线下。

这个活动方案可持续

引流就是一个新鲜的东西。

一定要将家长带入（引流到）兑奖群。才可以展示我们的机构。

引流要创新:抓住眼球才是王道！

话术：小朋友想不想要礼物呀，这里有个兑奖红包，让爸爸妈妈扫码进群就可以了，100%可以中奖。

地推细节:一群人:穿奇装异服，如充实恐龙！独角兽！会吸引一大群孩子和大人来围观。再如，汉服呀！

服装：奇装异服，抓人眼球，恐龙，独角兽，变形金刚，奥特曼，汉服。先吸引小孩子。细节:扮演这个角色的老师很重要。 哈哈哈。

把家长和孩子用起来（发动群众的力量）！建立孩子的财商！让孩子发传单。

做家长的生意，做同行的生意

孩子的客单价低，同行的客单价高，爱里相遇的商学院就是要打造校长圈的KOL。升维，打造每个校长kol。

设计营销方案要快，时机不等人，市场不等人，站在用户的角度去思考，什么才能吸引孩子，什么才能吸引家长。

创业的过程就是不断发现问题，解决问题，重新出发。

营销就是把握人性！