Life Club 獲獎者故事 Part 2_06 決定權在他們手上

THE COURAGE TO SOAR 翱翔的勇氣

「我優先考慮銷售 PRUwith，因為每個人都需要這種基本保險。」

Dato’ Sim Sun Nny Sunny，馬來西亞 - 10 次合格會員

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決定權在他們手上

DATO SIM SUN NNY SUNNY，這位馬來西亞公司的保險專員，聽過許多拒絕的理由是 “我過著很健康的生活方式，所以我不需要保險。"

但他知道，沒有人是所向無敵的。他舉了馬來西亞著名羽毛球運動員李崇偉的例子，他在 2018 年被診斷出患有癌症，在輝煌的 19 年職業生涯之後，他別無選擇，只能掛上球拍。“作為一名運動員，他絕對比大多數人過著更健康的生活方式。然而，他仍然會生病。“ Dato Sim 說。

當他講述這位馬來西亞羽毛球員的故事時，一開始不相信高保額重大疾病險的潛在客戶，往往都會感到震驚，並很快地會改變主意。

Dato Sim 指出：“當什麼事情都沒發生時，許多人不會意識到保險的重要性。然而，我還是收到了許多客戶的請求，而且，常常是發生在他們提出重大理賠之後，詢問他們是否可以增加保額。”“不幸的是，其中大多數人已經沒有資格了。因此，我總是提出一個觀點，定期審閱客戶的保單，並且趁著客戶還年輕健康時，增加他們的保障範圍。”

他還用事實支持他所說的故事 -- 目前醫療和治療的費用，以及報章上尋求捐款支付醫療費用的剪報。

著重健康和財富

Dato’ Sim 的策略在專注兩個核心產品。前者跟投資掛鉤的產品(ILP)和個人意外事故、重大疾病、醫療卡等附約，當然，還有儲蓄的功能。

“我優先考慮銷售，因為每個人都需要這種基本保險。”他說。

後者，另一個也是一個投資連結保險，但是提供高保額保障，最低基本保額 50 萬令吉，

它可以提供個人意外和重大疾病保障。

Dato’ Sim 說：“我專注銷售這個保單用來的財富傳承和遺產規劃為目的。我的銷售策略是全面的 -- 我首先向客戶說明我國家的遺產法規，然後解釋遺產規劃的重要性，以及如果沒有這樣做的可能後果。” 

“接下來，我會強調用保障型的產品來作遺產規劃的好處，以及分享我在説明客戶的家庭成員繼承遺產方面的經驗。”

對他而言，保險專員的工作永遠是為了説明潛在客戶看到保險的價值。然後，客戶自然會做出正確的選擇。

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此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

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