2022-04-02

居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。

----老子《道德经》第八章

七个标准（七）：动善时

天时，是大自然的规律。水在湖泊静止安详，在小溪娟娟流淌，在江河奔腾万里。遇热成气，遇风则起，遇寒则静，变成了冰，待到来年春日化冰，它奔流而行，哺育万物。又比如现在这个季节到了种西葫芦、黄瓜、番茄等各类蔬菜了。你到冬天去种这些菜，它就活不了。到了该停的时候停，该动的时候动。每天晚上10点之前就睡觉，早上4点就起床，也是对自己时间的管理。

刘备东进伐吴为关羽报仇就是不和天时，陆逊受辱而不战就是等待天时，最终火烧连营700里把刘备逼得逃回白帝城。大了讲是时机的把握，小了说是时间的管理。人生有时候也许只需要1次胜利的机会，其余都是在步步为营中忍辱，在自我超越中精进。

客户是需要积累，并用一段时间来建立感情，用心经营而换来成交。努力拼搏而静待花开是从业于房地产经纪行业应有的心态，在你眼里也许每个人都要买房，可对于客户而言什么时候下手，才是更重要的。有人认为过去，有人认为将来，总之大部分都不会认为是现在，他自己有一个心态的转化周期，这个时间需要我们的陪伴和鼓励，帮助客户度过这一段人生的重大转折期，这也是我们每一个经纪人担负的使命。

做一个善于掌控时机的人，高手出招一定是一战必胜，一剑封喉，赢了再战。绝不是害怕、自负、自私，怕失去而逃避不战，也不是鲁莽、愚蠢、冲动、气愤而乱战。是厚积而薄发，在学习中前进，在前进中学习，待到可以出手，必是已经不战而已自胜。