章节：Update商业知识——“卖”乃人之本性（译版）

章：商学院（预习课），节：“卖”乃人之本性

> 书籍推荐：

《To Sell is Human》 ，作者：Daniel H. Pink

> 读前思考：

1. 你是否靠说服别人购买商品或服务为生?

2. 你是否在为自己打工还是自己在做经营，甚至是做副业?

3. 你的工作是否需要弹性技能（跨界和跨职能的能力，在你专长之外的工作能力），以及每天做各种不同的事情? 

4. 你在教育或医疗行业工作吗?

（只要有一个“yes”，你都是一个salesman）

> 书籍架构：

1. 推销员的重生

2. 怎么做

3. 做什么

> 推销员的重生

# 第一章：传统意义上的销售已经不复存在

# 第二章：创客精神、柔韧性、教育人与服务人员

# 第三章：进入“卖家觉醒”时代

1. 作为老师，我们想要感动人们......我总是向我的学生兜售我教的科学课是有史以来最有趣的事情......

2. 我们在医疗领域的主要工作也是感动病人......我必须说服人们做一些相当不愉快的事情......医疗保健的模式就 是“我们（医护人员）就是专家”。 我们进去告诉人们该做什么。但是人们发现这种方法有其局限性......我们需要后退一步，让病人也加入进来......人们通常比我们更了解自己。当病人成为事情发展过程中的一部分时，他们会康复得更快更好......

3. 教育和医疗是我们经常把关心、帮助和其他美德联系在一起的领域，但它们与尖锐的销售世界的共同点比我们意识到的更多。卖得好就是说服别人整合资源——不是剥夺这个人的权利，而是让他最终过上更好的生活。 

4. Irritation& Agitation

（1）挑战人们去做我们想让他们做的事情。

（2）刺激人们去做他们想做的事情。

> 怎么做

# 第四章：同频能力

1. 通过放权来增加你的力量（从高位往低位的思考和行动）

2. 理性与感性同行

3. 模仿战略

# 第五章：活下去、撑下去、坚持下去

1. 面对自己：积极的自我暗示

2. 面对困难：临时性、特殊性&外部性）

# 第六章：看透浑水、看清本质

1. 帮助别人以全新的、更有启发性的方式看待自己的处境的能力，以及发现自己没有意识到的问题的能力。 

2. 更多的视角，更多的经验，愈发的敏锐

> 做什么

1. 言简意赅

课程截图，侵权则删

课程截图，侵权则删

例：Once upon a time... Every day... One day... Because of it, we... Because of it, we... Until finally...

2. 即临场发挥

（1）任何情况都可以看成是一种机会

（2）可以，但是...... & 可以，如果......

3. 服务