医药市场调研--原始价值数据库分享<医药行业必读>

医药市场调研公司是专门从事医药行业市场调研的企业。它们的主要职责是收集、分析和解读与医药行业相关的市场数据和信息,为企业提供决策支持和战略指导。这些公司通过各种调研方法和工具,如市场调查、数据分析、定性研究等,帮助企业了解市场需求、竞争情况、消费者行为、产品定位等,为企业制定市场营销策略和产品开发提供依据。

对于医药市场的调研,笔者梳理了几条市场上的核心观点,供给参考。

要点一、医药市场调研更大的价值在于对产品管线的综合分析

通常情况下,及时了解市场上各公司未来产品线的趋势,并具备相关领域的经验和独到见解,可以抓住许多机会。这里提到的经验和见解不仅仅是关于新产品定位和市场反应的研究,更重要的是如何有效结合现有产品线和新产品,以及通过市场上最佳案例的分享来帮助客户进行分析。

举个例子新药研发成功率低、周期长、风险大,中国新药研发迈入2.0阶段,但目前

仍大多聚焦于充分验证的靶点

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●如何避免内卷?创新药研发过程中,创新机制+创新技术的考量固然重要, 但疾病开发策略(临床决策)同样不可或缺

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●脱离了临床价值,从产品创新机制+创新技术带来的差异化特点,无法直接转化为高潜力的市场价值

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★该产品有哪些创新机制和技术?(产品差异化特点)

·亲和力更强?选择性更好?半衰期更长?

·新的灭菌工艺?杂质产生更少?新规格、新处方、新剂型?

★该产品能解决哪些未满足临床需求?(临床价值)

·该疗法针对哪些患者人群?目前这些患者的核心待解决需求是什么?

·与现有疗法相比,该产品的疗效、安全性、患者依从性如何?

★该产品有多大的市场潜力?(市场价值)

·患者人群多大?患者流性情况?

·该疾病领域的市场规模多大?都有哪些主流产品?各自特点如何?

·该产品的市场策略?预测市场规模?

●方向正确带来速度提升,充分挖掘未满足临床需求是新药研发的“提效密码”

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核心目的:加快药物研发审评,支持以临床价值为导向的药物创新

加速程序加快了国产新药的市场准入:以附条件 批准和优先审评通道获批的药物,从进入临床开发到首次获得批准的中位时间为4.3年;而没有附条件批准(仅有优先审评)的国产药物的研发中位时间为11.3年

要点二、医药市场调研公司进行调研的方法和过程:

①研究目标确定:医药市场调研公司首先与委托方(通常是医药企业)明确调研的目标和需求,了解需要解决的问题和所需的信息。

②调研设计:根据研究目标,医药市场调研公司设计调研方案,确定调研方法、样本规模、调研工具和指标体系等。常用的调研方法包括问卷调查、访谈、焦点小组讨论、数据分析等。

③数据收集:医药市场调研公司根据调研设计,采用相应的数据收集方法进行实际调研工作。例如,进行问卷调查时,可以通过在线调查平台或电话访问等方式收集数据;进行访谈时,可以与医生、药店员工、患者等进行面对面或电话访谈。

④数据分析:医药市场调研公司对收集到的数据进行整理、清洗和分析。数据分析可以采用统计分析方法、内容分析、质性分析等,以提取有用的信息和洞察。

⑤结果报告:医药市场调研公司将分析结果整理成报告,向委托方提供调研结果和建议。报告通常包括市场概况、竞争情况、消费者洞察、产品定位建议等内容,以供委托方参考和决策。

要点三、医药市场调研一定是要顺应市场的发展趋势

除了对各个公司已上市和未来的产品有一定的了解之外,更重要的是对于整个市场及环境的了解。

举个例子,在新冠疫情爆发前,外国企业一直在扩大人员规模,基本上遵循着人员带来销售额的规律。几个大型外企中,一些产品之所以能够保持较高的销售额,与较高的销售人员配置密不可分。对于这些跨国公司来说,这些销售人员类似于人力资源的核心资产,因此这些公司不会轻易裁减这些人员配置。有了销售人员就需要有产品可以销售,那么这些产品从哪里来呢?除了自家不断扩充产品管线外,本土公司是另一个重要的方向。这意味着这些跨国公司未来的并购和合作行为会越来越频繁,但随着新冠疫情的爆发(2019年12月),全球医药交易额在2020年出现拐点开始逐年降低(下图中柱形条走势),到2022年全球医药交易事件数量也出现剧急下降趋势(下图中折线走势),这是否是受俄乌战争影响?

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                                               图片来源:药融云-医药投融资数据库 

 

单纯的市场调研或许不能解决所有问题,但是与市场趋势的结合分析,能得到现状的归因解释,这些都将可能成为影响企业制定战略决策的重要依据。

要点四、统领医药市场全局数据,实现对医药管线信息的全面覆盖

中国医药数据市场调研格局在过去几年发生了很大的变化,关键参与者有外企医药市场的调研公司、本土医药市场调研公司、政府机构和医药研究机构、跨国药企联盟、医药数据服务机构等,但相互之间的数据并不互通形成信息孤岛,如跨国药企联盟收集的数据更是高封闭状态只允内部成员可见。

而药融云医药数据库V4.0系统以最高开放状态+国内外海量医药数据收载+全管线数据布局赢得了市场的拥抱,其中包含医药行业数据信息数据库260+,覆盖国家220+,数据信息10万亿+,通过收集、整理和分析各类医药相关数据服务上千家企业,打破了医药数据信息孤岛,使医药市场上只是通过部分原始数据来谋取利益企业无法生存。除此之外药融云通过BCPM医药数据战略,开发了贯穿生物医药的全产业链数据,涉及生物、化学、药学、医学等,是目前国内唯一一家能提供生物医药全产业链数据库、产业咨询、医药交易、媒体、会议会展和客户精准服务等一体化解决方案的平台。

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一个实现对医药全局管线信息数据覆盖的企业。 

 

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