《小瞬间》需求文档BRD

分析数据来源

        艾瑞数据

市场分析的目的

能得到准确的结果，能给出有指导意义的结论。

社交产品类别

广义的互联网社交产品指帮助用户建立社会化关系链的互联网工具。根据用户在社交平台关系链的强弱可以划分为  熟人社交 陌生人社交  内容社区（关系链依次递减）

需求产生场景

什么情况下用户会产生想要沟通的欲望呢？1.极度空虚的 2.情绪波动过后（悲欢离合）3.无所事事 4.性冲动 5.羡慕，极度别人  这些场景用户目的性都很强，满足自我需求。那大学生的需求场景是否经常发生呢？大学生有充足的时间，有的生活很充实，有的很乏味，他们的需求到底是什么？想要扩大自己的社交圈，想要一个可以还原真实自己的平台，需要宣泄自己的孤寂高贵的灵魂愿景。并且做为Z时代的群体，他们对新产品的包容度更好，更愿意尝鲜。

思考竞争对手都在解决用户什么问题

     soul：匹配机制 （同城匹配与随机匹配）1.灵魂匹配 2.语音匹配 3.脸基尼匹配 4.恋爱铃匹配 5.星球匹配

        广场UGC内容质量不是很高，点赞数，评论数不是很高，用户正向反馈没有

    uki：slogan 有趣的人在等你  匹配机制 1.即时匹配  2.声控 3.街区 4.走心问答 （uki和soul的概念类似都是不看脸，uki多一个广场入口就这一个区别，为什么uki会有市场呢？）

        广场推荐UGC内容评论数，点赞数有爆款的情况。uki有树洞的广场，这里边用户内容多为情感宣泄，活跃场景不是很好。没办法激起用户讨论

思考：什么样的内容才是用户感兴趣的呢？用户愿意主动评论？怎么引导UGC质量？

市场的环境分析

    整体环境

           a用户价值

                        兴趣内容是52.0%的用户评价互联网社交产品的优劣的重要指标，52.5%的用户使用互联网社交产品的主要诉求为扩大交际圈，61.2%的用户愿意为互联网社交产品付费，偏好会员特权，知识付费等。                    

            b.了解行业的基本信息（规模、增长、领先者占有率）

                    起步期 （1995-2004） 社交网络的蛮荒时代，BBS 博客流行，界面简单操作繁琐代表作品：天涯论坛、猫扑、西祠胡同等

                    初步发展期（2005-2009）随着互联网发展，以及电脑普及综合性社交网络平台逐渐形成以PC为主
代表作品：百度贴吧、开心网、人人网、新浪微博等

                    快速发展（2010-2014）移动互联网到来，用户社交需求多样化，推动垂直社交的发展
代表作品：知乎、小红书、blued、探探等

                    成熟期（2015-至今）Z时代崛起和社交媒介的不断革新，在短视频，表情包，潮流文化，追星文化推动下，社交产品百花齐放
代表作品：多闪、爱豆、卡噗、超级星饭团、毒等

互联网社交已经进入成熟期，用户增长进入放缓阶段  同比增长率从2018年Q2 的25.6%一路下滑到2019年Q3的11.0%

            c.初步了解产业链的上下游和价值链

            d.做出一定的趋势预测和判断  

                沟通是人的本能，排解孤寂感是生理需求社交类产品将是永恒存在的，只不过存在样式可能会改变，从口口相传---->飞鸽传书------>电话------>BBS——>移动社交产品，人的沟通方式在改变，但从未消亡。

产品规划

    1.产品核心功能点

            -好友匹配入口
            -广场（UGC+PGC）
            -活动（平台引导用户产出UGC内容）
            -相册（用户私密空间）

     2.产品架构

                        

    3.产品阶段性规划

            第一阶段：验证社交需求市场是否满足用户需求，并完善社交需求
            第二阶段：二次提量用户，测验完善的社交需求（组织本地活动方向）
            第三阶段：研究用户群体，培养试穿带货，以及本地商家带货的能力|
            第四阶段：加大投入，抢占市场，提高产品曝光量
            ........

    4.产品未来路线

            构建大学生持续服务的生态系统，社交+带货+职业规划+职场追踪为一体的综合话平台

     5.产品商业路线图

            满足社交需求，构建盈利模式，完善带货市场，以及职业规划，职场推荐，职业培训的价值主张            

 盈利模式

第一阶段主要是通过社交话产品，活动，虚拟礼物等实现盈利
第二阶段通过带货获取分成，并构建服务者与用户之间的深度信任
第三阶段：培养平台的品牌效应，实现职业规划，就职培训的业务盈利

收益与成本评估

        产品初期阶段，大学生尝鲜能力比较强，上网习惯良好，用户集中成社群状，获客成本低，传播速度快。产品中期，引入投资，推广力度加大，获客与收益达成正比即可，产品中后期占足市场地位，实现用户价值转化。提供生态服务。抓去用户使用时常。（大学生的消费能力不差，如果在这个时候，我们在大学生心理建立起品牌意识。等到就业后，消费升级。利润大大的）