【无标题】我的2021，一个创业者的自述与思考（2）

前言
创业的第三年，每年写一次总结，每次都是在12月初写，以赶在公司的周年的时候可以发布，但是这次准备了好久，一直不知道怎么动手，感觉相对20年的刻骨铭心，21年略显平淡，简单的回顾3年的时间，第一年是开心和愉快的，没有财务压力，花钱做产品，第二年是煎熬的，也是长白头发最多的一年，钱差不多花完了，需要自力更生，同时还碰上百年不遇的疫情，第三年相对心态上比较平静，被狠狠的熬了一年以后，承压能力相对好了很多，遇事也相对沉稳。
2021的也收获了很多，写下来是一个记录也是一段分享，21年整体上是顺利的，没有2020年那样的苦大仇深和绝境求生了，2021年因为疫情的原因没有回老家过年，还第一次为家人准备了一顿年夜饭。
公司3周年-幼儿园毕业
12月10日公司成立刚好3年，我们是2018年12月10日第一天上班，当时我们的嵌入式工程师、前端工程师和一个架构工程师的朋友，外加我，4个人开启了能加新能源的第一天工作，上班第一天感受到的不是开始创业的兴奋感，而是在想这两个研发的哥们第二天会不会跑了，不来了，后面人员增加到5个人的时候，我赶紧带大家一起去吃了一顿火锅，拉拉近乎，这个是一个初创者最真实的心理纪实。
转瞬，2021年12月10日，时间来到了第三个周年，我一直把公司的生存过程比喻成上学，前3年就是幼儿园，在这个阶段需要外部极大的呵护，是一个没有生存能力的阶段，任何外力的变化和冲击，这个公司可能就不存在了。
公司渡过3年的时光，很庆幸我们没有倒闭，3年幼儿园毕业，我们渡过了襁褓期，在向一个积极向上的小学期过渡。
关于团队
团队建设是一个创业者最核心的任务，创业团队的每一个成员都弥足珍贵，3年的时间内，团队是除了销售岗位之外，没有人员流动，但是我们也面临的问题，第一年研发和销售比是7:1，第二年差不多是7:3，到第三年也只有2:1左右，我们一直希望研发和销售比是1:2，这样才能保持公司团队的健康成长，但是销售团队的建立一直是个老大难的问题，流动性太大，成材太难，一直期望能够建立一个超过10个人的销售团队，但是一直都达不到这个目标，今年本来有两个销售经过1年的成长可以输出战斗力了，结果一个回老家发展了，一个自己创业了，大公司都可以保证足够的人才储备，小公司的老板则是战战兢兢，任何岗位的缺失都会对公司带来较大的动荡。
2022年的目标是希望能够将销售团队的人数扩充到10个以上，保持一个有朝气和向心力的销售团队，然后通过销售的输出传导给研发团队，保持整个团队能够高效的运行。
自己是否要坚持跑销售
公司成立3年，自己跑了3年销售，从一个工程师转向成了业务员，前期靠勤快，一直频繁的出差，不停的拜访客户，以保持公司的现金流，3年下来，发现一个人的能力是有限的，个人的努力永远抵不过一个团队的整体输出，虽然团队的整体效率可能会低于个人，还有短暂的培养和成型期，但是长远发展来看，公司的主要负责人可以做销售，但是不应该专注销售，今年的我的很多精力没办法专注于销售的事情上。
销售过程的慢慢摸索，觉得营销与品牌传递可能是公司主要负责人更应该去完成的事情，而客户跟进与成交让销售团队去完成显得更合理，期望2022年是自己最后一年跑销售了，在这个过程中能够将自己的销售比重降低。
工作与家庭
和老婆是大学的同学，公司成立的时候大儿子是2岁，在是创业的第二年小儿子出生，那个时候应该是最穷的时候，老婆休产假没工资，公司这边还处于投入阶段，现在想想有点出生牛犊不怕虎的感觉。不过创业的好处是可以自己控制出差的时间，我一般会选择周二出差拜访客户，最晚赶在周六回来，然后可以陪家人过周末，每次出差最开心的事情可能就是老婆和孩子在机场接我回家。随着孩子的慢慢成长，周末的日光我都尽量保持全勤陪伴，慢慢也发现自己越来越喜欢周末和家人一起的时光，只有好好生活才能好好工作，这个是我一直以来保持的想法，养育两个孩子挺具备挑战性的，今年两岁半的小儿子就送到小小班上学了，当时非常担心，但是最终是平稳过渡了，在家庭生活中对未来充满希望比较重要，对未来充满希望哪怕现在还负债累累也能够幸福生活。
今年两个儿子都顺利上幼儿园是最重要的事情了，明年的第一大事就是大儿子上小学
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关于压力
今年的白头发应该是没怎么增加了，理发一直在小区门口的理发店，理发师去年说的最多的话就是你这个白头发长的比上次多了好多啊，而今年则没有说过，今年也和合伙人说，今年至少没有为工资的事情发愁了，公司只要不亏钱，压力就不太，哪怕保持盈亏平衡，对我老说压力就小很多了。
也有月份公司现金流动性比较差的时候，但是相对去年来说，对于公司的淡季和旺季有了深入的认识，个人对资金的缺失畏惧感也小了很多，能够知道当前有些状态只是暂时的，能够卸掉很大一部份的压力，我觉得压力更多来自与对事物的预期未知和缺乏希望。
税务与银行
今年是第一年和税务和银行打交道，之前基本都是亏损，也没有交税一说了，情况是在今年发生变化的，记得6月份单月交税30W，当时扣钱的时候那叫一个肉疼，虽然对一个公司来说，做一个30W的订单交易挺容易的，但是要产生30W净利润对于我们来说是挺难的，当时扣税的时候心态上很长时间接受不了，好不容易公司账上攒点钱，交税交到解放前，也就这以后才开始重视发票，重视进项票，也慢慢明白，有时候账上剩余的钱不是我们的，是国家的，今年公司也是第一次为国家大概贡献了税收。
销售额1000W
每年都会给定一个销售目标，21年的目标是1200W，结果应该大概率只有1000W出头，除非未来的20天出现惊喜，前两年给自己订的销售目标基本都达标了，比较遗憾今年是唯一未完成的年份，如果要给自己找个理由的话，可以是两个销售的离职或者说是厦门疫情，自己被居家隔离的一个月的时间，但是深入去思考没有完成的原因，缺乏对市场投入的勇气，没有历史的经验和深厚的底气去大家的投入市场。
2022年的目标销售额是2000W，希望明年写总结的时候可以开心的表示目标达标了。
最后
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