成交五步方程式

第一步:抓住注意力

为什么抓住注意力？其实这个原因很简单，因为现在是一个信息爆炸的时代，在信息爆炸的时代你在朋友圈卖东西、在微信上卖东西。他不是只看到你一条信息，他看到了非常多条信息。

两个在一对一沟通也是一样，你跟他在一对一沟通的时候，他除了接触你这个事情，可能他的电话也在响，对吧，或者说，他的秘书在叫他或者说他的小孩哭了。他同时有好几个事情，那你怎么样能够抓住他的注意力？这是第一步也是。最重要的一步，因为如果你没有抓住他的注意力。你就没办法展现你的价值，怎么可能成交他呢？

第二步:产生兴趣

不怎么来电怎么产生兴趣？所以你要延长延长他的注意力，你要知道，注意非常短暂的他可能在这个五秒内，他的注意力他关注你了。那你怎么延长他的注意力呢？你这里怎么延长他的注意力也就是通俗来讲就像是让他产生兴趣。他对你在沟通的时候对你产生了兴趣，那接下来你才能一直不断，往下面走。

那兴趣有了接下来你要建立信任。

第三步:建立信任

这里再提醒一下，因为我为了快速的能够打通你头脑里面那些思路； 那我可能不会举那么多详细的案例，让你完全理解的话。不管打通多少好吧？那第三步就是这个建立信任，因为他要因为成交要解决最主要的两个点：信任和风险。

那么在短暂的这个时间里面，可以怎么做呢。你可以通过你的的客户案例。你说你这个减肥产品，。你帮助了哪十个客户，他成功的减肥了，你说跟着你可以发财。跟你的代理，确实发财了呢，对你自己成功的故事这样一说就能快速建立信任。

第四步:刺激欲望

因为她已经信任你了，这个时候你就刺激他欲。这时你要让他知道得减肥啊，你要让她渴望你这个东西想购买这个产品。

第五步:成交

教对方怎么购买，怎么才去行动？因为客户他是不知道怎么购买。应该告诉他第一步：非常简单，打开你的微信和打宝支付，第二步:我就会把这个东西快递给你。第三步:你就可以说的产品使用中可以给我反馈，类似于这样的步骤很清晰地告诉他。而且这个步骤是非常简单的，还有一点值得注意：因为人性都是懒惰的，比如说要要买你这个东西，它要经过九九八十一难。那人家就不会买了，还是那句话，人性都是懒惰的。