揭秘｜信息流投放你到底该靠什么赢得用户（下）？

老铁们，今儿咱们继续啊，咦，昨天讲到哪儿了？

哦，昨天我们说了信息流投放不能陷入标题党误区，也不能想当然的认为自己的目标群体是谁谁，另外还得明确当下投放的信息流广告一般还处在目标用户确认需要和信息搜寻的阶段。而这个时候广告真正的目的是为了激发用户的兴趣，并将你的产品放入用户的备选清单里。

打破用户默认选择

今天我们就来聊聊怎么这个阶段用户的默认选择，让用户明白他们的默认选择有哪方面的不合理，通过对比，给他们一个改变选择的合理理由。

咱还是拿橄榄油来举例，如果一个打算花时间健身的人，我们可以告诉他健身只有坚持才能出效果。而这个世上最难得就是坚持，关键你还很忙，你压根就没太多的时间去健身，时间多宝贵，干点啥不好；

如果他选择去吃水果沙拉keep fit，又省时间还不费劲，我们可以告诉他们，这样的吃法口味单一还营养不均衡，也无法长期坚持；对比之下，使用橄榄油就是一件很容易的事情，既可以做出美味可口又营养低热量的饭菜，哪怕是道凉拌菜，省时省事还能轻松无心理负担的达到健康效果。

理解／动机／信任

投放广告哦最为关键的挑战是：用户不关注、不购买的原因是什么。

我们得先梳理自己的产品与竞品以及用户群体相似的产品/服务，了解他们通过什么来吸引用户的特质，又为什么用户选他们不选你。

理解是第一步，如果一个用户不理解你是什么，也就很难开展后续的活动。

就好比如可口可乐在刚进入饮料行业时，还在处于培育市场的阶段，他们传递给用户的信息不是“分享快乐”而是“伟大国家的无酒精饮料”概念，这实质是为了帮助消费者理解可乐是什么。它需要把自己的产品信息先植入进用户大脑，才能进入他们的备选清单。

接下来是购买动机，这里需找到用户的隐藏动机，比如明明有那么咖啡店，一些人只会去星巴克，不单纯是为了喝咖啡更是一种追求体面和标榜的宣扬。

再回到橄榄油，使用橄榄油的人群不仅仅是为了食用，也是一种宣扬我的生活方式健康、时髦、低碳。“你家都在用什么油呢？我只选橄榄油！”通过这种高逼格的包装，契合这部分人群的心理，满足这部分用户想更健康、更时尚的追求，来以此进入用户的购买清单里。

当做好了前两步，就会让用户感知到没有风险，建立一种安全感，自然也就提高了转化率。