企业内部规划书

学品慧教育（广州校区）内部规划书

1、为什么我们要有一个规划书，因为创业项目是一个公司的载体，创业之前，首先要将我们做什么事情，达到什么目标明确化。

2、合伙之间各自角色的定位，以及项目贡献的梳理过程。来决定合伙人的，合作关系定位，

3、合作初期应该规范劳资管理，避免不必要的风险。

生源，是一个学校、培训机构和教育培训项目生存发展的基础，生源缺乏或者生源不足，终会导致一个教育培训项目流产或学校和培训机构关门破产！因此，如何有计划性、有针对性、可持续性的确保生源数量、质量和学费收入，是一个教育培训机构立足市场的根本。所以我们前期要有一个合理有利于发展的规划。建立团队文化、让合伙文化扎根团队！

一、共同愿景：

1、明确公司的发展方向与价值追求；

2、明确团队的工作纲领和基础原则；

3、为创业项目明确工作范围与分工；

4、为合作伙伴和员工建立清晰的职业规划和制定具体的实施方案。

二、项目类型 ：

成人高考、网络教育、成人自考、职业资格、积分入户

三、服务领域与方向定位：

我们公司的服务领域是教育培训和学历提升，给需要提升学历的人群具体的升学方案！后续还有更多的发展空间。

我们公司的服务的方向是我们走我们独特的路线，我们有各方面的专业人才，互相配合，跟着公司计划做按部就班的进行实践收集整理！

我们的公司的服务定位的主要人群是在职人员、在职学生。

四：运营模式的结构

从公司结构分为五个主要部分：

1、行政管理层

2、销售策划层

3、合作载体层

4、技术支持层

5、资金管理层

主要成员：

、、、深圳总校

成员主要的职责：

1、行政管理层责任人：

广州校区的“大脑”和“中枢”，其主要职责为：

广州校区的规划、决策、管理、监督、考核

人员聘用与任免以及相关的人事管理

公关与广州校区形象推广、相关社会活动

建设和形成广州校区的精神和文化

2. 学历推广策划层—责任人;

广州校区的“龙头”，其主要职责为：

生源推广——广州校区生存和资金流通的原动力

市场开发推广——广州校区发展的原动力

情报收集——提供给技术部门处理。是广州校区信息收集的主要渠道，也是领导决策的主要依据

形象推广——配合行政管理部门，推广、树立广州校区的良好形象，逐步建立品牌效应，引领企业良性发展

用户服务——与培训部门、技术部门协作，做好售后服务、信息反馈，维护广州校区的良好形象

3. 合作载体层—主要责任人;深圳总校（）

广州校区的“核心”，其主要职责是：

平台的提供、资料的提供、沟通和合作管理，人员技术培训，技术后台的支持

4. 技术支持层—主要责任人：

企业的“发动机”，其主要职责是：

为推广校区提供技术支持和保证

为校区生源提供技术支持和保证

情报收集、分析、处理、解析

技术创新、新方案开发

5. 资金管理层——企业的“润滑剂”，其主要职责是：

常规财务工作

资金使用的管理、监督、指导、考核、预警

融资、引资、生产经营成本的核算、考核

五、风险分析

　　尽管学品慧教育有广阔的市场前景及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队要以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

六、经营预测与财务分析

　　因公司现金流量大，周转快的特点，公司需建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。

七、公司目标

　　公司将教育培训目标定位于城市周边人口较密集的村镇地区和工业区，主要目标客户为18-45岁的需要提升学历的人群。

产品主要有4种形式：成人高考培训、成人自考、网络远程教育、职业资格培训。

通过培训的开展，一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补因各方面原因未受正规教育培训这部分人群的空白，使因各方面原因未受正规教育培训的人员享受更多的教育资源与机会拿到大学文聘。

考虑到部分人员的消费能力，我们在保证教学质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学生的需求。在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在广东全省及周边地区，待经营模式成熟后，逐步向其他大城市周边拓展。

八、公司简介

　　学品慧教育总校，位于深圳市宝安区宝安书城，是一个致力于为在职人员在职中专学生提供教育培训服务的教育辅导机构。

学校秉承着“以教育培训为导向，以学员满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的教育精神，“以人为本，教育为大”的教育哲学，服务大众，回馈社会。

九、公司战略

1、服务与产品(product)

真诚的服务将是我们最主要的特点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客提供最真诚最直接的服务，通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。

2、价格(price)

针对不同情况的学员，推荐的学校有所不同，在报考考试高峰即将到来之际，我们适时为比较困难的学员提供助学金申请渠道。