Day2 作业主题《第一课|教育模型解析：行业积累》

Day2 作业主题

《第一课|教育模型解析：行业积累》

｜7组-董永霞

拆解案例：3-12岁在线少儿美术课程

一、营销模型

1、模型框架：49元加画材盒子转2600元

2、入口流量：抖音+信息流+公众号+地推

3、流量转化动作

1）通过抖音平台投放广告--引流到推广页面--详情了解--购课--短信推送后期的服务老师--个人加社群--开课

2）地推方式--商场游乐园--推广赠送盒子--购课--短信推送后期的服务老师--个人加社群--开课

4、社群／个人号／朋友圈：

个人号：做私信服务增加信任度

社群：群运营方式促课出席及正价课程转换

朋友圈：转发促引流

总结：以49元引流做社群服务营销，后转2600正价课。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）AI课程形式上课，10天课程周期，无有效期，可以永久回放。

2）课程上课期间有课程作业的点评，人工点评和智能点评，全程服务。

3）手机电脑都可以上课，随时随地便利性强。

2、运营亮点：

1）相对低价引流可以吸引更多用户进入，覆盖城市可以到4-5线

2）售课老师国内8大美育院校老师上课

3）Ai课加直播课形式

总结：低价引流进入，覆盖年龄段范围比较大，也可以覆盖到4-5线城市，上课方便可以回看等优势，不需要准备画材教具，并且课程体系明确，缺点是无法针对性沟通，不能重点专业提升某个画种，无法做到考级需要，课程内容偏简单。

三、价格定位

1、体验课:

分析：49元10节课加配套画材盒子，可以简单了解课程形式模式，适合做美术启蒙。

2、正价课：

分析：2600一年课程，赠送全年配套画材，一节课30分钟，每个月12节课，包含4节直播课，后期配套全程教辅老师，社群服务，以及二次转换等参与引流活动.