来伊份焕新营销战略，借综艺力量激活“鲜潮世代”

上个月，火爆全网的《这，就是街舞4》（以下简称《这街4》）缓缓落下帷幕，来自王一博战队的叶音一举夺魁，为这项街舞选拔类真人秀划上圆满的句号。

事实上，《这，就是街舞》从第一季开始便引发无数热议，此后三季节目更是引爆全民燃点，并且随之显现出强大的商业IP价值。在这一方面，《这，就是街舞》第四季就是最好的证明，本季节目总共吸引了50多个品牌加入合作，这在我国近些年的综艺节目中也是非常突出的表现，体现出该节目的强大人气与商业认同度。

用“鲜潮”深化品牌年轻形象

而在这50多个合作品牌之中，零食界的知名品牌来伊份凭借出色的发展嗅觉与高超的营销手段成为了节目之外的一抹亮色。在《这，就是街舞4》正式开播前不久，来伊份携手品牌代言人王一博，推出“鲜潮世代”全新理念，面向广大年轻消费人群打出“重新定义Z世代”的旗帜，凸显个性的同时，也刷新了年轻人群对于来伊份的品牌认知及价值认同。而无论是借助综艺传递出的年轻鲜潮态度，还是联合代言人及街舞选手所践行的营销传播打法，亦或是明星产品的创新借势升级，以及线上线下平台协同联动等，无不体现了来伊份紧抓时代脉络，抢占市场前沿的精准眼光。

从品牌发展的角度来看，来伊份这些年来一直在尝试创新变革，其“鲜潮世代”的全新理念，也是基于目标受众主体与市场需求变化而提出的。以此为主要前提，此次来伊份与《这，就是街舞》第四季的综艺合作，则进一步承接“鲜潮世代”概念，以代言人王一博为纽带，以街舞综艺形成抓手，进一步锁定街舞潮流圈层进行破圈动作，同时借势综艺自身的年轻时尚话题，深化来伊份品牌的“鲜潮”基因，在消费者群体中树立鲜明的品牌形象。

用产品构筑品牌核心竞争力

产品是企业的核心竞争力之一，来伊份深知，以综艺作为品牌发展与延伸的关键点，主要还是在于产品的硬度。为此，来伊份在众多产品中选择了食用便捷方便的“嗨吃无骨”，作为核心综艺植入的大单品，将产品自身“Q弹柔韧无骨”的特点与各类街舞动作巧妙结合，带出产品的差异化卖点，并通过打造“街舞配无骨，实力来炸场”核心主题，将嗨吃无骨巧妙关联街舞场景，不断强化用户“看街舞就吃嗨吃无骨”的联想。除此之外，来伊份还基于《这街4》综艺合作，全新推出了三款嗨吃无骨街舞联名款礼盒，不仅包含多种口味的嗨吃无骨产品，还特别组合了来伊份街舞主题限定周边，例如鞋带、炫彩包、项链等，自带街舞属性及综艺话题，给予观众特别的身份感；同时搭配赠送代言人限定街舞海报，满足粉丝在看综艺时沉浸式氛围体验的需求。

用环环相扣的营销打法实现品牌破圈

当然，任何合作的基础都来源于彼此的认同与理念的同频。此次《这街4》创新性地提出了“全球精英挑战赛”的赛制，邀请国内外最优秀、最顶尖的舞者同台竞技。其核心所传达的概念“Battle For Peace”，也向观众们强调了“中外对撞，世界融合”的顶层价值观。无独有偶，来伊份作为上海本土诞生的零食品牌，受到海派文化的深刻影响，一直在努力寻求东西方零食文化的“融点”，不断影响其品牌及产品的更新迭代。在这一点上基本契合了《这街4》的节目观点，并借由节目本身向大众精准传递了这一鲜明态度。

在具体的营销行为上，来伊份依托代言人王一博的人气力量，以更多形式加强与粉丝之间的交流互动，形成声量逐层破圈扩散，实现“品牌×代言人×产品×综艺”的重重强关联。同时，来伊份还从《这街4》中王一博“一波王炸”战队流量效应着手，通过邀请如叶音、亮亮、Hilty&Bosch、杨凯、电门、肖杰、小鸡等知名选手参与品牌植入拍摄，吸引代言人粉丝及街舞综艺观众强势关注，同时深化嗨吃无骨与“一波王炸”战队的联结、品牌鲜潮基因及产品特色认知。同时，来伊份还通过快闪店落地的方式，为消费者打造街舞节目与来伊份品牌的联动体验，并陆续在线下3000多家门店发起手势彩蛋等活动，为消费者带来更多体验乐趣与产品购买优惠，树立优质品牌符号。

另外，来伊份还将目光瞄准综艺核心观众——高校学生群体上，通过全国六地联动线下天猫校园店资源，发起来伊份校园街舞快闪活动，和年轻学生玩在一起的同时，也展现品牌年轻活力的形象及鲜潮基因；同步借助天猫校园社群资源，在高校学生层面扩散品牌及产品信息，直接触达目标人群，使来伊份整个品牌在学生群体中建立优势口碑。

总的来说，借助综艺爆款的影响力，来伊份将自身品牌建设在更高的发展维度之上。《这，就是街舞》第四季虽然已经收尾，但是，属于来伊份的营销之路才刚刚展开。由来伊份引领开启的“鲜潮世代”已经如预期的那样构筑起了一个新的消费者圈层，这个传统品牌也由此迸发出了新的火花与力量。以此为开端，我们将继续保持期待，期待来伊份在未来的发展进程中为消费者带来更多新鲜与惊喜！