6大原理，认清《影响力》

在生活中，人们很容易被自己的第一反应左右。

为什么呢？

是因为生活在一个极复杂的环境当中，没有更多的精力、时间去思考生活中遇到的每一个人和事。

总结下来主要是影响力的6大原理在起作用。

第一、互惠原理

即礼尚往来。比如超市提供试吃服务，我们就会在超市买更多东西。是因为他们为我们提供了试吃的小恩惠，我们希望通过买更多东西来回报。

第二、承诺和一致性原理

即言行一致。比如：近期电影《长津湖》中梅生有这样一句精典台词："我们把该打的仗都打了,我们的后辈就不用打了。" 其实也是所有志愿军战士共同的愿望。

志愿军战士们为了祖国、为了下一代，默默在心中许下承诺，并用超出凡人的行动去实现它。

第三、社会认同原理

即别人做什么我们也做什么。比如，情景喜剧中加入罐头笑声，我们会跟着这些笑声一起笑。再比如，孩子会买班里大多数同学都有的玩具等。

第四、喜好原理

即爱屋及乌。影响喜好的关键因素是：外表、相似性、接触和合作、条件反射和关联原理。比如，买衣服时，销售员会根据你的优点来夸你好看，然后多卖几套衣服。

第五、权威原理

即在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事。比如，医生开错药后，护士明显能看出来错也不会质疑。再比如，在牙膏广告中，经常出现一个穿白大褂的医生，虽然我们知道他是演员，但仍愿意购买他推荐的牙膏等。

第六、稀缺原理

即物以稀为贵。比如，商家会在商品旁边有个提示限购或“最后期限”这样就能告诉顾客：商品数量有限，供不应求。商家的用意是让顾客觉得这个东西很少，当物品稀少时，尽管它的实际价值没有改变，但它在顾客眼中的价值却提高了。

希望我们在生活中识别它们，有着自己的独立思考，从而避免顺从专家对我们的误导。