2021-01-28

今天有人和我说，我好久没给大家写信了。

趁今晚睡不着，没喝多，正经说一说！

我前几天去修改这个群头像的时候，突然发现群里有80多个人，有点惊到了我，这个群一开始只有我、梓漫、嘉升、惠如、戴勇、牛牛，后来进来了华姐、培英，然后是珺茹。后来又有了新晋升的组长，包括原来辅导中心小学和初中的同学。

（不一一点名了，人到中年记性差）

那天突然发现我们团队的管理者已经有60多人，瞬间觉得很慌张，担心业务不扎实，担心管理不扎实。我们团队扩张太快，没有时间让大家停下来学习、思考、做赋能！

反过来再去想，我自己从一线生长起来，那个时候应该比大家都菜。反而又很有信心，因为大家都比我聪明。（应该圆回来了吧）

近两三个月一直被琐事拖累，没有精力去停下来思考，更没有时间和大家去聊一聊，大家遇到了什么问题，有什么样的卡点。昨天婷婷和我讲，不敢找我，怕我太忙了。让我觉得会有一些愧疚，对于大家关注度在变少。

这期打成这样，除了客观原因以外，其实我们暴露了太多问题：

①战略问题：这是寒假，忽略了业务的本质，服务质量和产品价值。

②战术问题：我们关注节奏、抓手，忽略了本身专业性的传递。我们是课程（学习）顾问，不是简单的销售人员。

③管理问题：不自信，不敢管，不会管

和各位管理者，和大家没必要隐藏问题。这些都是我和年级长要去反省反思的地方。

但是群里的每一个组长，在最难的时候，没有人退缩，没有人说我不行了，还在想尽办法去做赋能，去演练，调动大家积极性。我想这就是我们团队该有的样子，一个合格管理者该有的样子。这是95后青春该有的样子！

还是那句话，数据SABC说明不了任何事情，各位在战中的收获才是最有价值的。真的别怕自己犯错，别怕自己数据差。要保持清醒的思考，保持开放的心态。当你抛开杂念躬身入局，不受外部环境影响的时候，你都会得到正向的反馈。

我们团队有很多口号，还是把这句送给大家：

胜则鼓掌相庆，败则拼死相救！

等二期最好的大家，如约而至！

大贾 写于2021年1月28日凌晨2：41