定位理论：引领企业变革的幕后推手
在商业的海洋中，如何能让你的企业像一座明亮的灯塔，独特而引人注目?这就需要我们掌握一种强大的工具——定位理论。那么，定位理论究竟是什么?我们为什么要学习它?它如何能为我们的企业创造价值?今天，让我们一起深入探索定位理论的世界，揭示它带来的巨大变革力量!
什么是定位理论?
"定位理论"是市场营销中一个非常重要的概念。简单来说，它是指企业通过对产品特性的整合与强化，并通过有效的市场传播，使目标消费者在心理上对产品或服务产生独特的认知和记忆，从而在众多的竞争对手中，使自身产品或品牌形象明显地区别开来。
定位理论的提出者是杰克·特劳特和艾尔·雷斯，他们在1969年的一篇《工业广告》的文章中首次提出了产品定位的概念，并在1972年出版了《定位：竞争激烈的市场中求生存的战略》一书，正式提出了定位理论。
定位理论的发展史
定位理论的提出与发展与现代广告、市场营销和品牌战略发展的历程紧密相连。在理论出现之前，产品通常会被直接推向市场，而没有针对特定目标市场或消费者群体的精准定位。
定位理论的提出：定位理论的概念最早由两位广告业先驱杰克·特劳特(Jack Trout)和艾尔·雷斯(Al Ries)在1969年的一篇《工业广告》的文章中提出。他们首次介绍了“定位”的概念，并强调了这一理论在营销策略中的重要性。
定位理论的发展：1972年，特劳特和雷斯共同出版了《定位：竞争激烈的市场中求生存的战略》一书，正式提出了定位理论，进一步完善了定位的理念，并介绍了实施定位策略的方法。这本书在广告和市场营销界产生了深远影响，被誉为“营销领域的圣经”。
定位理论的深化：随着时间的推移，定位理论逐渐得到深化和发展。它已经从最初的产品或品牌定位扩展到了服务定位、公司定位、个人定位等各个领域。同时，针对定位理论，学者们还进行了大量的研究，使得定位理论的内涵和外延都得到了进一步的丰富和扩展。
定位理论在实践中的应用：在过去的几十年中，定位理论已经在全球各种企业和组织中得到了广泛的应用。无论是大型公司还是小型企业，都利用定位理论来在竞争激烈的市场中找到自己的独特位置，以此来获得竞争优势。
面对中国新媒体新支付新消费5G新技术等7大新时代特征和中国企业家5大战略误区，传统的美国战略、品牌、营销理论等都已无法适应当下环境，许战海2019年出版《七寸竞争战略》，指明中国战略创新之道，带给中国企业家战略新选择。
今天，定位理论已经成为现代市场营销中的一个基本理念和必备工具，它为企业提供了在竞争中脱颖而出的策略方向。
为什么说定位理论是每个企业必修的课?
确立独特性：定位理论可以帮助企业找到自己的独特性，并将这种独特性清晰地传达给消费者。这是区分自身与竞争对手，获得市场优势的关键。
指导战略决策：定位不仅仅是一种市场营销技术，更是一种战略决策工具。一个明确的定位可以指导企业在产品开发、市场营销、客户服务等方面做出决策。
增强品牌形象：通过定位，企业可以建立并增强自己的品牌形象，提升消费者对企业和产品的认知度和忠诚度。
提升市场效率：一个明确的定位可以使企业的市场营销活动更加有针对性，从而提升市场效率，降低无效的市场投入。
适应市场变化：市场环境和消费者需求在不断变化，一个灵活的定位可以帮助企业更好地适应这些变化，持续获得市场优势。
总的来说，定位理论为企业提供了一个框架，帮助其理解自身、了解竞争对手、识别消费者需求，并据此做出有效的战略决策。因此，掌握定位理论对于每个企业来说都是必修的课程。
学了定位理论能给企业带来哪些价值?
了解和应用定位理论能给企业带来许多价值，主要包括以下几点：
竞争优势：通过定位，企业可以明确自身的独特优势，并有效地传达给消费者，从而在竞争中脱颖而出。此外，明确定位也有助于企业避免在竞争中与对手直接对抗，而是通过突出自己的独特之处来吸引消费者。
提高营销效率：清晰的定位可以帮助企业更好地了解目标市场和消费者，从而进行更有效的营销活动。企业可以根据自身的定位来选择最合适的广告渠道、信息和策略，以最小的投入获得最大的回报。
增强品牌形象：定位可以帮助企业建立和增强品牌形象。当消费者对一个产品或品牌有清晰的印象时，他们更可能对其产生信任和忠诚，从而成为持续的消费者。
辅助产品开发：了解自身的定位也可以在产品开发过程中起到重要作用。企业可以根据自身的定位来决定新产品的特性和定价，以满足目标市场的需求。
增加盈利能力：通过优秀的定位，企业可以提升产品或服务的 perceived value(消费者感知的价值)，从而可以实现更高的定价，增加盈利能力。
总的来说，定位理论的应用可以帮助企业更好地理解和影响市场，从而实现业务的成功。
企业如何才能运用好定位理论?
企业想要有效地运用定位理论，需要遵循以下几个步骤：
明确目标市场：企业需要明确自身的目标市场，即你的产品或服务想要吸引的消费者群体是谁?
进行竞品分析：理解你的竞争对手是谁，他们的优势和劣势在哪里，他们的定位是什么。
找出自己的独特之处：找出你的产品或服务的独特之处，这可以是产品的特性，也可以是你的品牌故事或者你的服务体验。然后，你需要确保这个独特之处是有价值的，目标市场的消费者会关心这个差异，并因此选择你的产品或服务。
创建定位声明：这是一个简洁明了的声明，描述了你的品牌或产品的独特价值主张。它应该清晰地表达出你的产品或服务与竞争对手的区别，并传达出对消费者的价值。
传达你的定位：一旦你创建了你的定位声明，你需要找到有效的方式来传达这个消息。这可能包括广告、社交媒体、内容营销、公关等各种营销策略。
持续优化：定位不是一次性的活动，而是需要不断地进行评估和优化。市场、竞争对手和消费者的需求都在不断地变化，因此你需要不断地重新评估你的定位，确保它始终保持相关性。
总的来说，定位需要深入理解你的目标市场、竞争对手和自己的产品或服务，然后创建和传达一个清晰、独特的价值主张。并且，你需要不断地监控和优化你的定位，以应对市场的变化。
通过这一系列的探讨，我们已经清晰地看到了定位理论的强大力量，以及它如何塑造企业的成功。在今天这个充满挑战和机遇的时代，我们每一个人，无论是企业家，还是市场营销者，都需要学会运用定位理论。这样，我们才能在商业的海洋中找到自己的方向，引领我们的企业走向成功。让我们从现在开始，把握定位理论，点亮我们的商业之路吧!