《华与华超级符号案例集2》读后感

之前看过1，觉得怎么说呢案例是非常牛的，很接地气，比如河北省廊坊市固安县大家都不知道，但是说北京天安门正南50公里，类似这种案例，还有“累了困了喝东鹏特饮”不得不说，案例还是非常成功的，所以基于好奇心也想来看看他们的营销学，符号学的神秘之处；

说的道理也简单粗暴，但总有种说了也学不到用不到的感受：

一切传播都是符号的编码和解码：在营销传播的链条上有一个发送者在编码，通过媒介来传达信息，消费者再作为接收者来进行解码。这就是一个传播的刺激反射的回路，这是基本单元，也是最底层的原理。

第四，口语要高于书面语。语音居语言的首要地位，而且口语要高于书面语。怀特海在《思维方式》中说道：“我们必须努力回到心理学，因为心理学造就了语言的文明。我们运用两种不同形式的语言，即口语和书面语。书面语的历史不过一万年，作为一种具有广泛影响的思维工具，顶多五六千年；而口语的历史和人性本身一样悠久，是构成人性的基本因素之一，口语是人性本身。”

对于快消品行业来说，包装设计是品牌营销的战略重心和决胜点。包装设计不是一个平面设计工作，而是一个完善的营销战略行动。首先，包装上的任何一个图片和文字，都是整个战略的最后落地成果；其次，包装是快消品品牌最大的媒体，而且是免费的媒体。很多企业投入巨资购买媒体广告，但是对发挥包装这个最大媒体的功能都完全没有概念。

我们的成本投入在哪里，我们的竞争壁垒就在哪里

洽洽案例是华与华在快消行业“包装设计＋产品战略＋企业战略＋品牌营销”一体化的代表案例，以包装设计为起手式，一举抓住快消行业的战略重心，一战而定，每月销售翻倍增长，两年内企业市值增长四倍！产品结构就是企业战略路线图。华与华在推动洽洽小黄袋成为金角产品后，又快速拉出风味坚果和坚果礼的品类包围圈，同时设计开发洽洽早餐坚果燕麦片产品成功打入早餐市场，销售环比增长200%，用“三驾马车”全面领跑洽洽坚果的百亿事业版图。

1. 纠正定位偏差，找对课题。用修辞学的原理，为洽洽提出“掌握关键保鲜技术”的超级口号，贯穿企业战略、品牌营销、产品开发等一切经营活动。2. 包装设计才是快消品的最大战略。以包装设计作为企业战略重心，帮助洽洽小黄袋在巨头涌现、错综复杂的坚果市场博弈中迅速锁定胜局。洽洽销售的巨大增长，短短三个月迅速成为线下第一品牌，成功扎稳洽洽坚果第一个金角。3. 为洽洽全新开发每日坚果类银边产品：洽洽益生菌每日坚果，成功拉出每日坚果品类包围圈，释放边际效益。上市首月，销售破千万，次月销售再翻倍。4. 成功发掘洽洽早餐每日坚果燕麦片，重新包装、重新开发，将其作为洽洽的第二个金角产品推入市场，一经上市再次大获成功，试销100天，销售突破8位数，环比增长204%。5. 充分发挥咨询公司的跨行业经验，为洽洽成功导入保健品礼盒行业经验，相继开发出洽洽每日坚果礼、洽洽坚果礼等年节礼盒系产品，成功引爆洽洽年节市场。

品牌符号的本质目的在于降低识别和记忆成本。符号浓缩了一个品牌的价值，承载了一个品牌的价值，同时也强化了一个品牌的价值。它就像一个包裹，是一个浓缩了品牌信息的包裹，看到它就能引出这个品牌的全部价值联想，它贴到哪里，就能为哪里赋能。

用华与华方法来讲就是始终保持“三个先进”：第一，先进的生产力，你要进入这个领域，你就要做这个领域最先进的生产力；第二，先进的文化；第三，顾客的利益，我们都是为顾客的利益而战，不要让顾客难做，这是最重要的一条。

人们在挑选琳琅满目的商品时，只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。而在这黄金的7秒钟内，色彩的影响力竟然高达67%，色彩是决定人们对商品是否喜欢的首要关键因素

管理大师德鲁克说过：一个社会问题，就是一个商业机会。

公关行业的创始人——爱德华·伯尼斯说：公共关系是一项管理功能，通过制定政策和程序，来获得公众的谅解和接纳。

一方面，日历是循环往复的；另一方面，日历是有固定节拍的。营销日历其实就是“品牌节日”，就是每年固定时间，重复同一个推广活动，培养消费习惯，形成对消费者的“驯养”。