2018-05-30

每日悦读

书本:《在耶鲁精进》

篇章: 跳着读

收获和感悟:

“如果我读了那么多书,走了那么多路,却依然过不好自己的一生”。这句话我不信,如果是真的话,那我该有多挫啊!

谈判在我们普通人看来是一件很严肃的事,仿佛这个场景应该是:一大帮人西装革履的,表情严肃的,坐在长桌周围进行某一件大事进行谈判。

其实不然,我们每天都在做着各种谈判,比如:你早上去一个早点摊上买一份早饭,这里面就包含了谈判的过程:首先作为买家的你认为价格合适,因为花钱不仅可以给你带来饱腹感,还可以增加你的精力;作为卖早点人来说,他从这比交易中收获了额外的奖励——利润,所以他有动力每天摆一个早点摊。

上述过程中超越双方底线的收获就是我们达成谈判的动力,否则谈判就会失败,交易也随之取消。

我们应该勇于开口跟别人进行谈判,并且要敢于开天价在谈判中,这样做的理由有三个:

1、我们高估了别人拒绝天价的可能性;

2、在谈判中,谁先说不,谁就处于劣势;

3、天价为接下来的谈判定锚,深刻影响谈判过程。

但是双方进行谈判有一个必要的前提:双方共同制作这个蛋糕,缺一不可。那么只要对方够理性,在你出天价之后,他都会选择跟你继续谈下去,那么你最少也能分得蛋糕的一半。

有个故事分享给大家:

有一个富商打电话问一个明星:100万共度良宵怎么样,明星回答:可以;富商又问:100元怎么样,明星怒道:你把我当成什么人了,富商说:第一个问题我已经知道你是什么样的人了,现在我只是想确定价格。

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