如何巧妙利用人性成交

春春的朋友圈每日学干货

【社群变现实操】·连载18

1找共勉。微商成交最本质的一点，就是你必须被认可，跟一个陌生的人如何破冰，如何拉近你们的距离，

这个是第一步。人和人之间最大的共勉就是故事，如果你们的曾经有共同的困难，相似的经历，瞬间就会拉近互相之间的距离。

打个比方，同是微商，你们曾经都做过某个公司的产品，同样因为这个公司的某些问题困扰，同样因为这些问题，你们都赚不到钱，

后面同样都选择了离开这家公司，瞬间会拉近距离。再打个比方，你们曾经同样是个宝妈，同样在家里要跟老公要钱，同样是接触了微商，

改变了自己的生活，开始经济独立，这样的经历一碰撞，瞬间破冰，直接成为有共同话题的朋友。所以，接下来大家第一步要做的是，

好好去整理一下自己曾经的故事，曾经的困难，可以与人产生共勉的故事，跟不同的人说不一样的故事。

2算术说服。一定要算到对方直接绝望，算到对方毁掉自尊从而才能激发对方无限的战斗力，这是史上最强悍的成交模式。

给大家举个例子，如果对方是一个办公室职员，月收入３０００块，那么你要告诉她，一个月的房费是多少，一个月水电费是多少，

一个月吃饭需要多少，一个月孩子的开销需要多少等等，一切的一切都算进去，算到后面一分不剩，直接算到她绝望。再去算算未来，有没有想过带父母环游世界，孩子出国读书，

直接要算到他晕倒。像我做微商现在轻松月入 10 万，我每个月都带家人出去旅游，我每天都可以陪在孩子身边，这是你所渴望的嘛？

算术的结果就是得出一个结论，他需要改变，让他发现他有太多的事情要做，让他觉得你是一个拯救者

3累计说服法。这个社会分很多很多行业，到目前为止，没有一个行业比微商要好，发展速度之快，累计效果之强，史无前例！

举个例子，ＫＴＶ的小姐，１８岁小费５００，做到４０岁，经验丰富，４０岁的时候，你还愿意给她５００吗，给５０差不多了是不是？这是一个典型的负累计行业，

经验不值钱，这类工作对她们的人生就是毁灭性的行为。再举个例子，家庭主妇，小孩小的时候有用，小孩子大了怎么办。餐厅服务员，１８岁的时候可以给３０００的工资，

工作到４０岁，直接回家休息。小三，１８岁的时候有用，３０岁的时候，直接被替换，换个１８岁的。还有空姐，护士，导游，快递员，银行职员，等等，这一切的行业都是没有累计性的行业。

未完待续……