不管你认不认可罗永浩,他都成功了

3月19日罗永浩微博宣布进军电商圈直播卖货后,迎来很多网友的围观吐槽,大多都在感慨老罗这次是情怀像现实低头了,直播是为还锤子手机创业失败欠下的一亿元债务,也有一部分粉丝期待看一场免费的“相声直播”。

4月1日罗永浩直播首秀结束,4800多万人在线观看,3小时内持续排在抖音小时榜第1名,累计销售额达1.7亿元,总计订单量84.1万单,刷新抖音带货记录。可第二天,全网铺天盖地吐槽老罗根本不熟悉产品性能、不是全网最低价、直播过程中口误、出境、没有听到期待的相声反而看到了一个中年人的尴尬,总之围着一个基调:老罗太业余,太让人失望,这是一次失败的直播。

老罗真的失败了吗?我不这么认为。

说到失败,我们不妨先看看什么叫成功。「卡耐基所著的人性的弱点一书中有提到,成功有两个方面的含义。一是个人的价值得到社会的承认,并赋予个人相应的酬谢,如社会地位、金钱、房屋、尊重等。二是自己承认自己的价值,从而充满自信,并获得幸福感,成就感。

可是现在的人都过于去追求第一点,而忽略了后者的含义。事实上成功是一种积极的心态,是通过完成心中的目标,而获得自信和成就感」。

中国第一代网红罗永浩,因05年在新东方幽默的授课方式被同学上传到网络后持续走红十五年,他深知自己的价值和卖点,并完美的利用自身充满争议的话题性,通过直播带货的渠道,赚到合法的收入,偿还自己欠下的债,且作为直播新手,直播首秀收入2830万。其中,坑位费60-100万/家,佣金比例3%-20%不等,打赏收入50万。与直播初始阶段的李佳琪和薇娅来对比,你能说这不是一次成功的直播吗?

老罗本就是一个自带话题和流量体质的网红,直播前在微博发出公告以来,抖音、全媒体各渠道卖力营销。当天迅速霸占微博热搜,第二天各大媒体争相报道,生怕错过这个热点话题,就连某权威科技媒体的早间新闻也对此进行了长达8分钟的音频报道,凭借这个有态度的“老赖”CEO名头成功引流数千万,试问能有几个网红不用耗费营销费用,仅凭自身热度就能带动如此强大的营销宣传能力引起全网关注?你能说这不成功吗?

虽说有人不看好老罗,但没人不佩服他为了扛起责任,在快50岁时还能放下姿态重新再来,敢于接受挑战,面对黑粉的嘲讽,从创业失败的旋涡中迅速找对方向及时上岸,即给自己找到赚钱还债机会又给自己人设增加了“靠谱”的标签,你能说这不成功吗?

那些唱衰老罗的黑粉,你们清楚他直播3个小时下来的数据吗?以奈雪的茶为例,截至4月1日24点,共出售10万张卡,奈雪的茶天猫旗舰店当晚新增浏览量770万。而该商品售价为88元,换言之,一夜之间奈雪的茶销售额近千万。

实际上,在与老罗合作前,奈雪的茶已两次与薇娅合作。3月29日晚,在薇娅淘宝直播间,7.1万余份奈雪的茶套餐券上线3秒随即售罄,累计卖出超过14万杯茶饮和7万多个软欧包。换言之,就在该品类带货上,老罗似乎亦不输薇娅。

准确的说,老罗不输现阶段淘宝带货一姐的薇娅。为什么这么说?

薇娅出名前是做专业柜台销售,并且之前持续直播超过三年,是经过自己的辛苦努力才有了今天的成绩,现在薇娅一人身后就有超过500人的团队辅助支持她每一次的选品及直播。

罗永浩的直播首秀才有几个人的团队?第一次直播,同一款产品与直播带货一姐的能力不相上下,你能说老罗不成功么?

是,这次直播中老罗确实有很多要改进的地方,但从营销角度看这是一次很成功的营销事件,从整体效果看,这是一次非常成功的直播,从老罗自身讲一次直播就赚兜里近3000万,比创业做手机来钱快多了,如果这还不算成功,那什么还叫成功?

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