20190122素心慢时光～社群营销怎么做？

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总之，大家一定是要去研究客户群的，找到目标客户群体生存的各类圈子，就可以找到很好的信息传播和营销的渠道，利用圈子之间的人际互动来进行营销，甚至挖掘消费者的共同点，通过组建一个“消费者圈子”来建立一种和产品或品牌相关的共同价值观，挖掘和了解一个圈子里面人的喜好，比如榴莲。从而更好地对产品和品牌的诉求点进行定位。这样，品牌就不仅仅是与某个消费者建立感情，而是与一个群体的消费者建立感情。

简单说 做社群也好，做营销也好，或者其他；永远不要想着 服务所有人，做所有人的市场。

亚文化可以理解成小众，也可以理解成某一鲜明标签。想做社群营销，第一步，就要明确，你混哪个圈?

钱钟书说，中国人见面都有“攀亲”的习惯。攀亲是什么？就是“寻找相似”，寻找到了相似，两个人就踏进了一个圈子。

举例两个人见面，先是攀老乡，不是一个地方的，比如一个是浙江，一个是江苏，那就是江浙的，江南才俊。都是东北，都是北方，都是中国…

如果不是，那么可以继续攀，在一所学校读过书，是师兄师弟，都在咱们康立维商学院，那是同学。在一个行业做过事情，是前辈晚辈，喜欢同一个明星，喜欢同一道菜，或者你们说，都喜欢眼睛[害羞]那就同是发烧友或者粉丝……

反正我自己是觉得，除了说，不想撞衫…都在找相同。我们都说，物以类聚人以群分嘛，这就是圈子的现象。

所以，消费者分布在不同的圈子里，而之所以会成为圈子，也因为圈子里面的人具备某些同质性，共同的爱好，共同的利益，共同的品味，共同的目标。

圈子就是群体归属感，圈子就是认同，人们在圈子里寻找到了共同的价值观，以至于圈子中甚至吃什么零食，用什么化妆品都会相互感染和追随，这对于咱们开展营销非常有借鉴意义了啊！赚钱的就在这里啊！

不过 圈子是自己选的，千万别觉得没人脉啥的…比如同样是销售，你超市卖水，楼市卖房，朋友圈卖自己，都是一样一样的。

但是圈子不一样，选对的圈子和对的产品，别把自己累死。

001 围绕圈子，开发产品

002 利用产品，选择圈子

以上内容来自康立维商学院行动导师林眼睛每日点评，请勿转载。