外贸企业发展逆袭靠什么条件呢？

近期看到几个粉丝留言说，自己的企业不断扩张，确实成为了行业标杆企业，但利润却不是很理想。另一个企业则是人很少，但产值和人均均非常高；到底是靠人海战术取胜还是高质量发展呢？喜欢本期话题的可以继续阅读，大约需要3分钟时间，否则，请绕行即可。

1、人海战术可以取得一定优势，但成本不能忽略。很多优秀行业标杆企业大部分都是人海战术为主，动辄四五十人或者上百人。从人数上可以说碾压同行，成就了企业。人海战术可以说是外贸规模扩大的主要途径，但人海战术也将面临几个问题，第一个就是成本问题，人员增加势必要扩大平台来让更多人获取询盘。投资需要不断加大，而新人的增加短期无法获取订单，企业要为这些人买单；人员的稳定性不好，也会倒逼企业成本增加。工资、福利、五险、奖励、提成等都是巨大的压力。很多企业人员足够多了，但人均产值和效能还是低级的。这种企业要高度重视成本问题、人均产值、培训成本、机会成本。

2、高质量发展固然不错，但团队优势还需要加强。面对人海战术形成对比的就是小而美的团队，这些小团队一般都是维持在十人之间或二十人以下。但纵观其个人业绩可以说是不错，大部分人员产值在500-800万每年，人员不多但能完成很好的业绩。但这种企业也存在弊端，虽然人均产值很大，但短期难以扩展规模，这种企业的发展速度很慢。但是这种企业一般靠老板亲自来管理，甚至是以一对一来完成，老板很累。要想牢牢占据行业制高点，还需要人才的倍增才能实现，要实现这个跨越需要企业去不断完善自我管理。

3、以上方式都是适合企业发展的，就是看企业的战略构想。也看老板的思路，有的企业定位就是高端大气上档次，有的企业就是定位小而美的王国。我个人建议高质量的发展有机会超越人海战术的企业，只是要转型需要魄力，更需要睿智的思维。人海战术的企业不要一味的追求人数上取胜，貌似很强大实则很弱小。

两个都要学习彼此的优势，不断丰富和拓展优势领域，才能更好的抵御越来越大的竞争。