易创客重新定义新零售-"人货场"模式

传统实体老板们的头现在特别大。做母婴店的、卖零食买衣服的、还有做美容美发的。

因为人工成本和租金越来越高，要命！

传统电商们也不好过，流量越来越贵，获客成本太高了。物流费用也不是省油的灯。你不包邮谁搭理你啊，但是有些老板就是干得风生水起。

三只松鼠在商超开了“三只松鼠投食店”，妈妈和宝宝一溜烟的往里跑。

小米说自己的店实现了20倍坪效。

京东和阿里巴巴的社区小店还在布局。

盒马生鲜越开越多，还要求我们必须用APP买单。

名创优品把自己的成功归功于M2B短路经济。

小米的小米有品大力推广中。

拼多多和云集都上市了，社交电商遍地开花。

互联网不代表“先进性”，而线下零售也不代表“零售的本质性”两者在新零售里，就是水乳交融的关系。

所以，新零售不是简单的以电商或实体店区分，而是利用新的玩法和概念，比如：数据、科技、场景、体验、社群等等，来满足用户需求，重新来定义“人货场”的模式。

重点是：以人为核心。

刘润说：大数据时代，有交易的地方，就有新零售。它就是人、货、场的重构。

新零售有规律可循吗？老板们能怎么考虑新零售呢？有规律可循吗？

还是有的。

新零售万变不离其宗的底层公式是：

销售漏斗公式：销售额=流量×转化率×客单价×复购

1.      流量：有多少人进店，线上线下都可以计算，当然线上通过系统和数据记录，会更方便

2.      转化率：进店的人，最终有多少买了东西。

3.      客单价：一个客人一次花了多少钱，买了多少东西。

4.      复购：这个客人走了，下次还来的可能性有多大。

销售的效率公式：

1. 互联网公司计算人效：人效=（流量×转化率×客单价×复购率）/人数

2. 实体公司计算坪效：坪效=（流量×转化率×客单价×复购率）/店铺面积

指店铺里每平方的销售额，这是实体店最重要的KPI指标。

3. 坪效极限：每平方米创造的年收入＜每平方米租金，说明当下业态不适合该地段

点点客厦门服务中心-易创客，社交电商解决方案专家，厦门点点客

文章参考：http://www.xmyck.com/ 易创客官网