2019-04-11

有效诱因是如何炼成的？

这个世界上没有无缘无故爱，也没无缘无故的恨，因为“事出必有因”，任何事情的发生的都是有原因的，同样的，当我们购买某样东西也不可能是平白无故产生的行为。

那么，哪些事物会让我们引发我们的消费欲望呢？

答案就是，诱因。所谓诱因，就是指事件发生的直接诱发原因，这是区别于根本原因而言的。比如，贪吃是引起肥胖的一个诱因。

因此，想要产品和思想流行起来，就得先触发诱因。

诱因与哪些有关呢？

关联性与诱因有关。比如当我们在吃菜的时候就会想到米饭；天气预报告知要下雨，我们就会想到要带伞；形容某个人很黑，我们就会很自然的想到黑种人；吃面条时，就会相反要不要放个鸡蛋。

事物出现的频率与诱因有关。

比如送礼就送脑白金，这句广告词高频率的出现在电视上，就会让我们送礼时联想到脑白金；周末要喝狮龙啤酒（一到周末你就会想到狮龙啤酒）。

情景与诱因有关。

不同的情景，总能让人产生不同的心情。夜色灰暗人们更可能会联想到孤独；在穷乡僻壤的地方，人们更会觉得粮食弥足珍贵；在医院里，人们便会强烈的感受到健康的可贵。

由此可见，诱因是口口相传和传播的基石。