认识商业：从个人品牌走向市场

庄子讲过一个故事：

从前，有个好学的人，他的梦想是学到一种“终极技术”——屠龙。因为，普通的技术别人努力几年，也能学会；但“屠龙”的技术，却不是人人都能掌握的。

此人寻找了很久，终于找到一个据说会屠龙的大神，于是他就去拜这位大神为师，跟他学了整整三年，直到把家产都折腾光了，才把屠龙的本事学到手。然后他就回到村里去炫耀，说，我可是会屠龙的高手哦！

庄子问他：你知道哪里有龙吗？

那人说：不知道……

庄子说：既然不知道哪里有龙，那你千辛万苦学了这门技术，又有什么用呢？

这个故事流传了2000多年，直到现在也很值得我们借鉴：花了很多时间和精力去学习一门技术，最后却没有用武之地。

这就是成语“屠龙之技”的来历。这里的“龙”，可以理解为市场——我们学习一门技术，就是为了获得市场的认可、获得收益；如果找不到市场，那一开始就不要浪费时间去学习。

嗯，土豪请随意。

在最初聊“定位”的时候，秋叶大叔就提到了“离钱最近”。

我们为什么要定位？不就是为了赚钱么？总不能花这么多时间和精力、就是为了学习一门“屠龙之技”吧？

定位、找到自己的赛道、集中发力、快速卡位、牢牢占据领域的山头，夺取“上位”。这也符合特劳特的定位理论：抢占客户的心智模式，成为他们心目中的“第一”。

我们做的所有产品，最终就是为了得到粉丝、顾客、用户的认可，从而赚到钱。

这里我还是强调一下自己的理解：我们的目的是赚钱，但发力点，却是“做好产品和服务”。

就像市面上那么多关于知识IP的书，为什么读者会选择秋叶大叔？因为，在我们心目中，秋叶大叔就是“知识IP”的代名词。

同样的，我们自己要想获得市场的认可，需要怎么做？拼命努力去练习技能？

练习技能是没错，但这并不意味着会被市场接受。顾客之所以会买你的账，原因很简单：你解决了他们的问题，或者他们认可你提供的服务。

但这并不是可持续的，因为能够解决问题、提供服务的人很多，仅凭这一点，我们只能获得身边人的认可，却不能获得市场的认可。

比如我们可以写一些有启发的文章、获得很多点赞；但我们却无法靠写文章养活自己、不能像名人、大咖那样写畅销书。

因为我们没有“市场”。

如果市场要买你的账，那就得想清楚这三个问题：

1.在顾客心目中，我们是不是不可取代的？

2.市场需要的最低标准是什么？我们需要做到什么水平、才算是“及格”？

3.顾客满意了吗？如何让他们认为“值”？

正如秋叶大叔在知识IP潜能营里，为了讲好这堂“定位课”、让粉丝们觉得只听这一节课就值回票价，他足足准备了20个小时，写了好几万字的文稿，把粉丝们最关心的问题——如何找到自己的位置、如何卡位、如何进阶等方方面面都涉及到了。

这样一来，在粉丝们的心目中，秋叶大叔的“知识IP”这一形象就深入人心。如果他后续再推知识IP大本营、推相关的图书和课程，就比较容易得到大家的认同和支持。

到这里，我就把“定位、卡位、上位”这三个方法都讲了一遍。如果你觉得“有启发”，说明我讲的还算比较清楚，但不代表你已经理解了。

任何学习都要“以终为始”。我们为什么要学习定位？因为，不能给自己定位的人，最容易陷入迷茫和焦虑，往往付出了很多努力、却得不到相应的收获。

所以，哪怕你把所有关于“定位”的课程都学习一遍、却还是常常陷入迷茫、焦虑的情绪中，没有方向感，说明你并没有理解“什么是定位”；你所学习的，不过是“屠龙之技”罢了。

真正的理解，不仅仅是能够转述“定位”的理论，还能通过这种方式、找到自己的赛道，解决自己的迷茫和焦虑。

祝你早日找到自己的市场！