联盟

联盟

1.以关系为中心的组织：联盟

联盟组织是一种生态共生。构建联盟基于：获得全新的技术；发挥合作伙伴的之间的优势协同效应； 获得掌握特殊知识的人员；把非核心活动外包给专业公司，让自己更专注和专业；拓展到新的市场，获得新的顾客。企业经营就是整合外部资源创造外部顾客的过程。掌握联盟就可以整合更多的资源，实现创新。资源不再是关键，关键是如何管理联盟，如何通过联盟获得更多的资源。

2.互联网时代的全新组织形式：微联盟

有一种以个体方式参与的联盟也称为“微联盟”。在构建联盟的时候，需要重视在互联网时代下，每一个个体被激活，如何与这些个体构建联盟，组成微联盟，是现代组织发展新的机会。

3.商业生态的兴起与发展

商业生态，就是由组织和个人所组成的经济联合体，包括核心企业、消费者、市场中介、供应商、风险承担者、竞争者等等。这些成员之间构成了价值链，不同的价值链之间相互交织，形成了价值网。物质、能量和信息，通过价值网在联合体成员之间流动和循环。商业生态能够实现共创、共享和共同发展三个层次的作用。

4.多元化混序组织

管理越来越需要学习和参考管理志愿者、上下游供应链、外包等方法，所有的合作都是平等的，管理工作越来越像营销工作，管理者必须不断的思考：“他们想要什么？他们有什么样的价值观？他们的目标是什么？他们需要什么样的结果？”管理不再是管理人，而是领导人！找到共生、共赢得模式。

今天的企业，组织内外成员是重要的价值是共创成员，而不是各自独立的工作成员。连接、互动和协同能力是获得价值和绩效的基本途径与方式。

5.联盟的特点与管理

联盟的方式有战略联盟、营销联盟、特许经营、合作研发等等。结成联盟的各方同意在某个领域开展合作，但各自保留自己独立自主的身份和地位，联盟因为门槛低，关系脆弱，必须注意关系的维护。数字化时代， ⼯作成效取决于⼯作者本身的创造⼒、⼯作者能否跟别⼈协同⼯作、⼯作者和利益相关者，包括同事、顾客、共⽣伙伴之间能否互动，从而找到新的价值空间。

6.将联盟关系视为营销关系

结盟必须考虑清楚四个重要问题：①合作伙伴及其联盟的不同目标是什么？②怎样对联盟进行管理，由谁来负责管理？③合作伙伴之间以及各自与联盟之间是什么样的关系？④出现争端，如何解决？联盟秘诀在于把它当成营销关系来管理怎样做才能让大家接受“我们认为他们应该做的事情”，然而这是说服，不是沟通。将联盟伙伴视为营销关系来维护。

企业需要主动寻求建立与其他组织的共生关系。判断是否需要共生,是否可以协同，关键在于彼此关系的现实性质和未来趋势是否存在“互利共生”的特质与可能。

7.与顾客建立联盟

现在的顾客，他既是消费者、用户、客户，同时他又是产品的共同创造者，顾客的边界其实已经模糊。让顾客评价我们的工作，一方面让顾客有参与感；另一方面也是引导员工努力的方向，为顾客创造价值。

今天，组织的优势不再依赖有形资产，更多依赖于无形的、创造性的资产。组织的未来取决于组织学习与创造力，取决于技术、环境的互动与共生。