#教育增长圈#教育操盘手第3期-2组-陈宝龙-Day5-选赛道和调整

D5选择大于努力

例：2组-宝龙

项目方向：

教育信息化专业化

项目名称：

小微培训机构综合解决方案

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

为小微培训机构提供整体解决方案和系统工具，为学生提供个性化学习路径规划电子档案

【2.用户场景痛点】

（1）教学产品

（2）招生及续费

（3）运营管理和现金流

【3.场景解决方案】

（1）教学产品。教培行业是个慢行业，之所以说慢，在于复制难。经营好一个教培企业，和其他行业是相似的，产品先行。教学产品是教培机构生存之基础，学员过来学习的就是他的教学产品。而好的教学产品是取决于教研，这里需要注意的是教学和教研是分开的，传统的教研需要致力于标准化课程的开发，使得教学环节门槛降低，适用范围是大班教学，而小班甚至一对一教学是目前市场上的主流班型，利用评价系统，方便新教师找到专业成长方向有明确目标，同时可以评价到培训效果，方便教师实时掌握学生的学习情况同时也方便学校掌握教师的教学情况等最好低到只需要一个没什么经验的应届生即可完成比较好的教学效果，这不就降低了成本，提升了教学效率，也解决了做大扩张问题，所以本质上，教培行业在教学环节是需要解决降低教师门槛，提升师训环节效率。

（2）招生续班。招生的本质在于，友好的政策与流量渠道。培训机构可以自行制定政策，但互联网招生流量渠道是中小培训机构的短板。近些年也开发了很多例如填写表单，砍价，拼团等玩法，也是让这些技术服务商赚的厉害。总的来说，招生需求是始终存在的。

（3）运营管理和现金流

正如影响一个学生的学习成绩的因素是多方面的一样，影响一家机构盈利状况也是多方面的，从商业、产业及行业等更高的维度去赋能小微培训机构，尤其是线下培训机构，为其创造更好的现金流一定是所有机构的刚需。

【4.场景展现＋用户证言】

【5.业务数据】

【6.商业模式&市场规模】

2B2C

【7.竞品对比&竞争优势】

同类以成熟公司

雪松湾

竞争优势：

1.更加聚焦，聚焦于K12领域中高年级

2.渠道更广，全国20万+校外培训机构均可合作

【8.创始团队组成、分工及优势】

赵总：湖北省改革开放40年40位女企业家之一，连续创业成功，整合商业资源

金院长：国内知名教育测评专家，保证评价结果可还原事实

鲁总：知问教育创始人，行业专家，整合行业资源

邹教授：央视报道母爱奇迹，个人IP，让公司品牌更有温度

范教授：湖北省中小学教育专家，整合教育资源

【9.融资目标&用途】

5000万

引进运营和技术人才

系统更新迭代

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：

雪松湾常态诊断性学业评价

①产品简介

②公司规模

公司拥有教育与信息化双研团队，公司总人数百余人，包括4名博士、十余名硕士为核心的技术研发和管理团队，信息化研发团队，考试技术研发团队，研发团队硕士及以上学历达86.67%。

③公司地址

http://www.xuesongwan.com/home.html

④产品官网

http://www.xuesongwan.com/solution/academic_evaluation.html

⑤发展路径

⑥融资节奏

⑦重大新闻节点

⑧用户评论

⑨自我体验总结

第三部分、优势研判：

行业基本方向

从更具权威的公立校向更具效率的私立机构发展

差异化优势

无论是对机构的服务还是对个人的产品，都更加系统。

产品方面：从商业和行业的角度为机构解决问题，教育问题只是教育机构面对的问题之一；对学生的服务涉及到影响学习成绩的全要素，既包含学业因素，也包含费学业因素。

渠道方面：与用户更加更为贴近的培训机构合作，培训机构一般服务较重，用户参与感和信任度也更强，评价有干预提升成绩效果更加明显。