2022-01-03

摘

女性用户的崛起，正在颠覆汽车行业的营销逻辑。首先就是渠道的变化。汽车类专业网站可能不再是广告投放的首选，而女性用户占90%的小红书成了投放重地。

渠道变了，传播的内容也得变。女性是颜值动物，对外观的看重会超过对性能的看重。一些热销的新能源汽车，像欧拉好猫和五菱宏光MINI EV，它们的营销完全没在什么性能、参数上下功夫，而是在小红书上发起了一波又一波的“潮创”活动，鼓励用户根据自己的喜好来任意改变车的颜色和内饰。这些改装后的车子往往颜值爆表，在小红书上一曝光，就有了快速炸场的效果，在目标用户心里成功种草。

关于欧拉好猫，我多说一句，根据宠物市场的调查，现在养猫的主力人群，是年轻单身白领女性。欧拉汽车改名为欧拉好猫，是向外界表明，它直接放弃了传统的主流汽车用户，也就是中年男性，而主力服务年轻女性用户群。

除了颜值为王，我发现，小红书上的汽车视频还有一个最大的特点，就是不是以车为中心，而是以人为中心。小红书上的汽车博主，会事无巨细地告诉你，她是怎么上下班的，路上要花多久，堵不堵车，闺蜜们都在开什么车，她有了宝宝之后对车做了哪些改装，如果以后换车有哪些考虑，等等。你看，她并不是在聊车，而是在聊自己的生活。让我们种草的不是一辆车，而是人人都向往的美好生活。