2019.4.16 远见 Part2-09(1)

第二阶段：锚定甜蜜区，聚焦长板

第二阶段是识别、拓展和投注你的长板的时候。这个时候，你必须学会拓展行动规模，从而让影响力倍增。第二阶段最成功的领导者能出色地统一他们的热情所在和核心长板，同时在很大程度上忽视自己的短板。

如果说第一阶段是寻找你的甜蜜区，那么第二阶段就是锚定它。你要不断问自己这三个难题：我擅长什么？我爱好什么？这个世界需要什么？

在第一阶段，我们关注的是培养专业知识、积累可迁移技能，以及成为某些方面的咨询对象。

在第二阶段则要创造真正的差异。

麦肯锡咨询公司在人才档案中关注“尖峰点”（spiking），即大幅超过平均水平的技能和热情。一旦我们明白了什么东西能让自己与众不同，就需要投入时间培养它，为它的价值欢呼。

精通的秘方就是意愿和时间

实例1

经历过大量的经验和反省之后，凯茜认为她最擅长的方面就是行动力。

凯西知道自己的特殊天赋就是能把事情干得漂亮。

大家都知道要找谁来把事情搞定，而凯茜一直都是他们的首选目标。尽管凯茜现在已经正式退休了，但依然是我见过最受推崇的顾问之一。每次她在佛罗里达州厌倦了玩高尔夫球，从得克萨斯州到巴黎再到开普敦，她手里总有世界各地的求助者清单，他们愿意以丰厚的报酬聘请这位大师级行动派。

想到那位《绿皮书》里的司机，同样也是因为他解决问题的能力而被音乐家纳入应聘名单吧~

罗伯特·格林在他的著作中有力地讲述过精通的意义和它在职业生涯中段所起到的作用。

下面是他的表述和看法：

我们的专注度决定了学习的深度。

精通的能力并不是遗传的。如果我们愿意投入高专注度和足够的时间，就会精通任一技能。

在一项能力上达到精通大概需要10000小时，如果我们追求的是超级精通，那么甚至需要20000小时。“让自己在这么长时间里沉浸在某个领域或某个问题中，就意味着不可避免的厌倦和沉闷。练习，尤其是在开始的阶段，从来算不上有趣。为了能撑过这些时刻，你就不得不爱上这个领域。你必须为有可能发现或发明某种新东西而感到激动万分。不然的话，你就会放弃。没有什么精通或力量能离开热情。

这种意愿乘以时间的公式适用于艺术家、运动员、棋手、发明家、生物学家和其他所有领域。

保持一直向前的动力，就能持续成功

实例2

托德·赫尔曼  39岁
职业：“巅峰运动员”公司（The Peak Athlete）的首席执行官，“世界最佳销售员”
甜蜜区：运动教练和经营业绩的交集

“如果你想做什么事情，就找到那个做得最好的人，然后跟着他们做。”

父亲对儿子的建议，可参考实践。

现场观察他的行为，学习他与客户协商和合作的方式。

他无偿给名人/优秀的人们工作，以近距离接触、了解和学习，这个方式值得借鉴。

他崇尚“技能冲刺法”，即以90天为一个循环，为提高某一项特定能力而进行周期性密集训练。这也反映出托德的成功哲学：这是一种持续改进的不间断过程；或者用他自己的话来说，是“梦想要大，但前进的步子要小”。

只要你能保持一直向前的动力，就能持续成功，即使中间有些挫折也不碍事。“总有些事情会失败，”他说，“这是不可能彻底掩盖的。但是你可以决定的是，是否从中吸取教训。”

把眼光从小圈子中解放出去

实例3

雷切尔·摩尔50岁
职业：美国芭蕾舞剧院（American Ballet Theatre）前首席执行官，洛杉矶音乐中心（The Music Center）现任总裁兼首席执行官
甜蜜区：当艺术遇见商业

雷切尔发现自己还是想为振兴艺术做些事情。

“如果你真心想要改变艺术家和艺术事业，那就从商业上帮助他们。你可以为艺术组织工作，让它们良好地运作起来，也让艺术家们能专心创作。”

这是朋友给她的建议，她听从并考取了商学院并获得了哥伦比亚大学的艺术管理硕士学位。

她的话、观念也能打开我一些眼界。

“我认为令我适应美国芭蕾舞剧院工作的关键在于，我在工会谈判时有足够坚定的立场和商业头脑，而在处理艺术家和艺术方面的事务时又足够温和。”

艺术家并非因为作品不佳，而是因为自我营销得不够而遭遇失败。

她总是问那些有抱负的艺术家：“你们做的东西为什么与众不同，又为什么能被这个世界关注？”她鼓励年轻艺术家向传统的可持续艺术职业生涯发起挑战。

她建议年轻艺术家多参与一些与艺术相关的业务，让自己与艺术保持更多联系。如教师和伴奏。

雷切尔越来越强烈地建议艺术家培养营销技能，并开辟自己的电子商务渠道。

对于那些不仅有志于成为艺术家，而且想当艺术管理方面顶尖领导者的人，雷切尔给出了这样的建议：“理清你的财务。财务是大部分艺术组织的阿喀琉斯之踵。充分理解损益表、预算和成本控制，想清楚如何产生收益，而不是守株待兔。

你的头号任务是为组织赚钱或筹集资金，所以人际交往并不是什么蠢事，而是必须做的事情。

你并不一定得叨扰别人或乞讨，而是寻找用互惠互利和资源置换的方式来建立人际关系的机会。”

“你可以多找几名导师，把眼光从目前的组织和派别的狭小圈子中解放出去，看看更广大的世界。我们能从其他领域学到什么呢？不要过河拆桥，要友善待人。

附例4

他一开始是个餐馆老板，但在经历了太多起伏和令人失望的败北之后，戈登踏入了他真正想做的行当：将他对哈勒姆区爵士的热爱奉献给全世界。他开了一家公司，取名“纽约爵士”（Big Apple Jazz），如今每年都要举办大约200天的巡演。他的巡演被列为到纽约市不可错过的活动之一。

哈勒姆区的音乐并不仅仅是戈登的热情所在，他还擅长此道，并且这个世界也愿意付钱让他分享这份热情。

通过这几个例子发现他们的优势在于知道自己的甜蜜区，并且进一步夯实和发展，为自己打造品牌，不断成长和积蓄机会，同时自己所爱好、擅长的核心内容也和社会需求一致，这三方面的交集才能够持续稳健进行下去吧。

我也要去核实自己的甜蜜区，开始施肥和耕种啊。