「RIA学习力」《故事思维》No.1，七七

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“相信我”的故事

人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。

真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

我们喜欢故事，喜欢听故事，也喜欢讲故事，故事到底有什么作用呢？

小时候听故事，《狼外婆》《小红帽》《葫芦娃》《西游记》，表达很夸张，情节很魔幻，我们依然相信它是真的。

后来，上学读书了，我们要写作文，于是自己开始编故事，这个时候开始掌握一些套路，中心思想，总分总，排比比喻双关引用，写出来很漂亮的作文，我们却觉得这是假的。

工作之后，我们有时候在请假的时候编故事，有时候在汇报告的时候讲故事，除此之外最多的是听故事，分辨一个高水平老板和一个低水平老板，就看他讲故事的水平，好老板看到你出错了不会直接批评你，会讲个自己曾经犯过的错，讲他成长经历，润物无声地提点你，知行合一，说过的话和做过的事一起言传身教，你只愿为他肝脑涂地。低水平的好老板，批评你时对事不对人，干巴巴的发火，把自己还气得半死，低水平的差老板，批评你时对人不对事，只许州官放火不许百姓点灯，不管批评的对不对，听来都不对，只想送他一本《你的团队需要一个会讲故事的人》。

好故事是一条通往信任的捷径，我在刚入职的时候收到公司发的一本书《把信送给加西亚》，书中传递出来的忠诚勇气，积极主动的精神比任何形式的入职培训更让我印象深刻，企业价值观的共鸣就形成了，我与它建立起来的共鸣可以让我在遇到困境的时候想起它，我把自己看作罗文的一个分身，忠诚地执行公司制度，捍卫公司利益。

一个会讲故事的人，把故事内容与听故事的人连接在一起，打动你，让你相信自己就是那个故事中的人，我们统一了想法、行动，必然导向统一的结论，我们在价值观层面解决了很多的分歧，这就是好故事的影响力。

不会说故事的人不妨学会讲故事，锻炼自己寻找共鸣的能力，打动他人的技巧，来激发信任，建立自己的影响力，提高生命的维度，哪一天说不定就成为了他人的信仰呢！